En los últimos tiempos he visto como aumentan las empresas empresas que venden productos técnicos, muy tecnológicos que demandan mis servicios. Un ing [...]
Cómo motivarse uno mismo
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseguir esa en [...]
No vendo nada diferente ¿cómo me diferencio de la competencia?
Hola de nuevo... hace poco recibía esta consulta: "No vendo nada diferente ¿cómo me diferencio de la competencia? ¿Qué motivo tienen mis prospectos [...]
Neuroventas, estrategias de ventas persuasivas para vender más
Se habla mucho de neuroventas hoy en día pero… ¿cómo utilizar estos truquillos psicológicos para vender más?. Lo que más me llama la atención cuando a [...]
Cómo empezar a vender en Amazon
Internet pone a disposición de cualquier persona un poco avispada, con visión y ganas de trabajárselo la posibilidad de tener un negocio digital vendi [...]
Por qué no deberías participar en el Black Friday
Dentro de pocos días es el Black Friday. Yo, como consumidor me froto las manos. Claro, llevo semanas aguantando compras para este día. El problema es [...]
#Vendedor Ninja así fue la presentación del #1 en ventas en Amazon España y México
Con Vendedor Ninja empieza una nueva etapa: Si tuviera que definir mi estado con una palabra tres días después del evento de presentación de "Vendedo [...]
9 errores en tu emprendimiento que impiden que tu negocio despegue como tú deseas
En este post te voy a enseñar 9 errores en tu emprendimiento que impiden que tu negocio despegue como tú deseas. Soy emprendedor y profesional indepen [...]
No todo es competir por precio
Muy buenas... esta última semana he estado haciendo consultoría con 23 empresas de Alicante y he podido sacar conclusiones interesantes. Sobre todo al [...]
Cómo atraer talento a mi equipo comercial
Sin duda, uno de los quebraderos de cabeza más importantes con los que se encuentra el director comercial o el jefe de ventas es el cómo atraer talent [...]
Cómo ser la opción preferente frente a la competencia
Hola, Julio se acaba y casi nos hemos cargado uno de los dos meses fuertes del verano. Así que con una post sencillo, interesante y tremendamente r [...]
¡Espartanos! ¡¿Cuál es vuestro oficio!?
Espartano vendedor, el oficio de vendedor ha cambiado "Espartanos, ¿cuál es vuestro oficio?" es una frase épica sacada de la película "los 300" que t [...]
¿Cómo utilizar la comunicación persuasiva para cazar millones de clientes?
Como digo en esta entrevista para vender más necesitas dos cosas: un producto extraordinario, único, diferente... Nos vamos a olvidar de esa idea. Sól [...]
Qué es el social selling
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir que es una m [...]
¿Bajar los precios para hacer frente a la crisis?
Bajar los precios para hacer frente a la crisis es la acción más desacertada con la que me he encontrado nunca. De hecho, me la encontré hace unos día [...]
16 Razones por las que no consigues más clientes
16 Razones por las que no consigues más clientes Muy buenas... cómo conseguir clientes o más clientes es algo que a cualquiera que se dedique a las v [...]
Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren conectar tienen qu [...]
El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar codo con codo [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor. Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumentar [...]
Sí, yo he hecho el curso de Nacho Muñoz de Abundancia Subconsciente y en este post te voy a dar mi opinión y mi valoración del curso de Abun [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona. En la sesión d [...]
Hace algunos post que te estoy hablando de prosperidad y abundancia. Y es que si nos dedicamos a las ventas, tenemos que tener una mentalida [...]
Muy pocos conocen esto de mi ya que soy mentor y formador ventas desde 2012, pero, mis primeras andadas en el mundo de la venta fue en el se [...]
"Oye Josué ¿cómo que vender por valor es lo mejor? Yo veo que Mercadona, Ryanair, Hawkers... venden a bajo precio y les va muy bien...". En [...]
Viene el Black Friday y parece que la gente se vuelve loca. Yo mismo, me froto las manos al ver las ofertas que algunas compañías están saca [...]
En multitud de ocasiones hablo con empresas que se quejan día a día de que sus clientes no les pagan lo que ellos consideran que valen s [...]
Cada mes de septiembre, en Alcoy (Alicante, España) la Cámara de Comercio de Alcoy suele poner en marcha uno de los programas estrella que t [...]
Amazon es una empresa que tiene una obsesión según Jeff Bezos: servir al cliente como nadie lo hace. Un ejemplo hecho realidad de su filosof [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamen [...]
Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo. Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro. Mucho ha llovido desd [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye. Hace unos días publicaba esto [...]
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
Mucho se ha hablado en estos tiempos sobre coaching. Ahora parece ser que es una palabra que cada vez menos utilizada. Y es que llamar coach [...]
A veces y de manera indistinta una empresa se refiere a un comercial y a un ejecutivo de ventas como si fuera en la misma figura. Pero ¿qué [...]
En los últimos tiempos he visto como aumentan las empresas empresas que venden productos técnicos, muy tecnológicos que demandan mis servici [...]
Lo he hecho. He organizado el primer Congreso de Venta Consultiva y Liderazgo Inspirador. Y es que día a día veo cómo el entorno cambia, al [...]
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Hace unos días tuve el placer de conversar con Paco Pedreño. Paco es delegado de ventas de Onetelecom y lleva en la profesión casi dos décad [...]