Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles de cosas: [...]
Formación en ventas en Bilbao
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en el centro B [...]
Por qué no deberías participar en el Black Friday
Dentro de pocos días es el Black Friday. Yo, como consumidor me froto las manos. Claro, llevo semanas aguantando compras para este día. El problema es [...]
Convención Holding Empresarial Caliche Murcia 2015… así fue, así lo viví y así te lo cuento
Agradecido por el detalle y posteriormente por todo lo que he aprendido este fin de semana.
Agradecido a Paco Pedreño, delegado de zona de OneTelec [...]
¿Qué es la venta consultiva y cómo implementarla?
Uno de los mejores ejemplos de venta consultiva que he visto nunca es una de las películas de culto del mundo de las ventas:
Jerry Maguire.
El p [...]
Opinión de Fiverr y cómo te ayuda a vender y comprar servicios
Hola hoy te quiero dar mi opinión de Fiverr y enseñarte cómo lo puedes utilizar de manera estratégica para dos cosas: una, como comprador, para que el [...]
Técnicas de venta para aplicar a una negociación
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Conocer técnicas de venta para aplicar en una negociación es fundamental para cada vendedor que quiera vender.
Uno de los moment [...]
Los 50 mejores libros de ventas de todos los tiempos
Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
Solía decir Cervantes cuando [...]
6 cosas en las que fallas vendiendo
Día a día hablo con personas que se dedican a buscar nuevos clientes para sus negocios propios o para su jefe. A veces me vienen personas con la cabez [...]
Rechazar clientes maleducados, pierdes dinero ganas salud
Hace unos meses recibí una carta de mi compañía de seguros (que por cierto era Direct Seguros). Me decían muy amablemente que lamentablemente no podía [...]
Josue Gadea, estrella de oro del Instituto para la Excelencia Profesional 2016
Una estrella que se concede cada año a profesionales y empresas que han innovan y fomentan un buen desarrollo económico y social y que han recibido pe [...]
Diferencias entre un comercial y un ejecutivo de ventas
A veces y de manera indistinta una empresa se refiere a un comercial y a un ejecutivo de ventas como si fuera en la misma figura. Pero ¿qué hace un ej [...]
Cómo superar la resistencia a llamar por teléfono
El tema que vamos a tratar hoy habla sobre tu aliado, tu mejor herramienta de trabajo, esa imprescindible pero que al mismo tiempo, también es la más [...]
Cómo hacer que tu prospecto abra tu email
Los asistentes a alguno de mis talleres siempre quieren más y claro... cuando trabajamos la fórmula para escribir una carta o email que incita al pros [...]
Cómo vender con vídeos de venta online
Vídeos de venta online, a priori, esos grandes desconocidos.
Muy buenas... en este post te voy a enseñar cómo hacer un vídeo de venta online.
Yo [...]
Cómo escribir un email que capte la atención del cliente
Recibo cada día algunos emails de empresas que quieren venderme sus servicios. Está bien. Me gusta que haya personas que quieran ayudarme en mi negoci [...]
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Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
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El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
En la sesión d [...]
Hace algunos post que te estoy hablando de vídeos de prosperidad y abundancia. Y es que si nos dedicamos a las ventas, tenemos que tener una [...]
La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho [...]
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsab [...]
La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamen [...]
Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una [...]
Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida... a veces nos encontramos [...]
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
Mucho ha llovido desd [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye.
Hace unos días publicaba esto [...]
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles [...]
Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marc [...]
Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
Solía decir Cervant [...]
Uno de los descubrimientos más interesantes que he hecho en los últimos años ha sido descubrir appsumo, un portal de software con el que pod [...]
Hoy vamos a ver cómo cerrar ventas o, dicho en otras palabras, técnicas de cierre.
En primer lugar debo de decirte que no existe un momen [...]
Qué es el customer journey y cómo si lo entiendo, me ayuda a vender más.
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