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Capacitación en ventas en Miami
Este fue día de la capacitación en ventas que tomé en Miami y estuve tomando acción masiva imperfecta. Ya te veo la cara; "acción masiva ¿qué?" te est [...]
Captación inmobiliaria en exclusiva: cómo se hace
Muy pocos conocen esto de mi ya que soy mentor y formador ventas desde 2012, pero, mis primeras andadas en el mundo de la venta fue en el sector inmob [...]
11 Pasos para encontrar al gran jefe de compra usando Social Media
Una de las grandes cuestiones es… ¿cómo leches encuentro al decisor de compra?. Aquí te dejo 10 pasos que te pueden ayudar a encontrarlo usando las re [...]
La actitud puede convertirte en un vendedor Top Ventas
En este post que te quiero contar cómo la actitud en ventas, puede superar cualquier barrera, incluso la formación y las aptitudes.
Actitud de ventas [...]
Técnicas de venta para aplicar a una negociación
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Conocer técnicas de venta para aplicar en una negociación es fundamental para cada vendedor que quiera vender.
Uno de los moment [...]
Prospección de clientes: 6 claves para prospectar en tus campañas digitales
La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu negocio p [...]
Aumentando el valor por cliente o cómo destapar beneficios ocultos
Muy buenas...
hoy te hablo de algo que en su día cuando lo descubrí me causó admiración. El caso es que podemos destapar lo que se llama beneficios [...]
Qué es un grupo de mastermind: beneficios y cómo crearlo
Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una mastermind [...]
Conferencia de Victor Kuppers
Hola, hoy quiero compartir con vosotros una conferencia de Victor Kuppers que me encontré en youtube con derechos libres para compartir.
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¿Vender por valor o por precio bajo?
"Oye Josué ¿cómo que vender por valor es lo mejor? Yo veo que Mercadona, Ryanair, Hawkers... venden a bajo precio y les va muy bien...". En este post [...]
Cómo cerrar ventas: técnicas de cierre
Hoy vamos a ver cómo cerrar ventas o, dicho en otras palabras, técnicas de cierre.
En primer lugar debo de decirte que no existe un momento ideal p [...]
Cómo vender libros en Amazon
Amazon es una empresa que tiene una obsesión según Jeff Bezos: servir al cliente como nadie lo hace. Un ejemplo hecho realidad de su filosofía es la m [...]
Preguntas que hacen que el cliente quiera saber más…
Las preguntas son maravillosas. ¿Cuáles? Todas las preguntas. ¿por qué? Nos permiten conocer al máximo necesidades, deseos. ¿Quieres saber cómo funci [...]
5 Piedras que te pones en el camino y te impiden que no triunfes en ventas
No existe un saboteador más grande que nosotros mismos. Empezando y acabando por lo que nosotros nos decimos a nosotros mismos. Vender es un trabajo t [...]
Qué es el social selling
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir que es una m [...]
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Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
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El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
Sí, yo he hecho el curso de Nacho Muñoz de Abundancia Subconsciente y en este post te voy a dar mi opinión y mi valoración del curso de Abun [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
En la sesión d [...]
La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho [...]
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsab [...]
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Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamen [...]
Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
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Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida... a veces nos encontramos [...]
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
Mucho ha llovido desd [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye.
Hace unos días publicaba esto [...]
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
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Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
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Uno de los descubrimientos más interesantes que he hecho en los últimos años ha sido descubrir appsumo, un portal de software con el que pod [...]
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Qué es el customer journey y cómo si lo entiendo, me ayuda a vender más.
Francamente, te has puesto a pensar ¿cuál es el camino que ha to [...]
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