Muy pocos conocen esto de mi ya que soy mentor y formador ventas desde 2012, pero, mis primeras andadas en el mundo de la venta fue en el sector inmob [...]
Rechazar clientes maleducados, pierdes dinero ganas salud
Hace unos meses recibí una carta de mi compañía de seguros (que por cierto era Direct Seguros). Me decían muy amablemente que lamentablemente no podía [...]
Conferencia de ventas en Logroño
Estos días he estado en Logroño (La Rioja) impartiendo una conferencia de ventas. Mi primera vez por estas tierras. He tenido la suerte de ser pone [...]
Curso de ventas en Alcoy (y mucho más)
Cada mes de septiembre, en Alcoy (Alicante, España) la Cámara de Comercio de Alcoy suele poner en marcha uno de los programas estrella que tienen las [...]
Si quieres vender o conseguir cualquier otro objetivo tendrás que…
Hola, espero que hayáis pasado unas buenas vacaciones de verano hayáis desconectado y hayáis vuelto con las pilas cargadas. A veces me encuentro co [...]
Born to Bill, Nacido para vender. ¿ El vendedor nace o se hace?. Con un test de VMV(Vendedor mínimo viable) al final del post.
Este es mi primer post en el "Vendedor Ninja", es un auténtico honor y placer poder compartir mis contenidos. Gracias Josué!! Hoy hablaremos de si el [...]
El secreto para que el cliente diga SI
Hace unos días hablaba con un amigo mío por teléfono. Me contaba que se había apuntado a un curso de creación de empresas para emprendedores y que hab [...]
Cómo vender más en Internet
Cómo vender más en Internet es algo que hoy en día mucha gente se pregunta, y es que tanta tecnología, tantas redes sociales, nos abruman y en la mayo [...]
Coach de ventas: El gestor de ventas ha muerto ¡larga vida al coach de ventas!
El gestor de ventas ha muerto. Bueno... existir existe, pero... empieza a ser una especie en peligro de extinción en la empresa. Ahora lo que impera e [...]
Coach comercial; principios para convertirte en algo más que un director comercial
El director comercial ya no es... perdón... ya no debería ser el director comercial (jefe) como lo hemos conocido hasta la fecha. Solemos pensar, y su [...]
5 Maneras de tratar las objeciones para que nada te pare en tu camino a las ventas
Muy buenas... Si hay algo importante que le digo a mis clientes con respecto a las objeciones (y te lo digo ahora a ti) es que a partir de las vas [...]
Las 6 cualidades de un asesor comercial de éxito
¿El vendedor nace o se hace? Evidentemente hay personas que nacen con ciertas cualidades que pueden ayudarle en el desarrollo de su carrera profesiona [...]
10 maneras infalibles de tener feeling con tu prospecto
Muy buenas. ¿Cómo lo llevas? Antes de nada feliz año 2015. Espero que sea un gran año de ventas y de conseguir nuevos y más clientes. Bueno ponte e [...]
Cómo convecer en una conversación de ventas
Muy buenas, en este post te voy a enseñar cómo convencer a un cliente de que compre tu producto/servicio en una conversación de venta. Si quieres a [...]
¿Bajar los precios para hacer frente a la crisis?
Bajar los precios para hacer frente a la crisis es la acción más desacertada con la que me he encontrado nunca. De hecho, me la encontré hace unos día [...]
Cómo motivar a un vendedor sin contratar a un conferenciante motivacional
Los directores comerciales están de suerte: ya no van a necesitar contratar más a un conferenciante motivacional o coach motivacional cuando lean esto [...]
Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren conectar tienen qu [...]
El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar codo con codo [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor. Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumentar [...]
Sí, yo he hecho el curso de Nacho Muñoz de Abundancia Subconsciente y en este post te voy a dar mi opinión y mi valoración del curso de Abun [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona. En la sesión d [...]
Hace algunos post que te estoy hablando de prosperidad y abundancia. Y es que si nos dedicamos a las ventas, tenemos que tener una mentalida [...]
Muy pocos conocen esto de mi ya que soy mentor y formador ventas desde 2012, pero, mis primeras andadas en el mundo de la venta fue en el se [...]
"Oye Josué ¿cómo que vender por valor es lo mejor? Yo veo que Mercadona, Ryanair, Hawkers... venden a bajo precio y les va muy bien...". En [...]
Viene el Black Friday y parece que la gente se vuelve loca. Yo mismo, me froto las manos al ver las ofertas que algunas compañías están saca [...]
En multitud de ocasiones hablo con empresas que se quejan día a día de que sus clientes no les pagan lo que ellos consideran que valen s [...]
Cada mes de septiembre, en Alcoy (Alicante, España) la Cámara de Comercio de Alcoy suele poner en marcha uno de los programas estrella que t [...]
Amazon es una empresa que tiene una obsesión según Jeff Bezos: servir al cliente como nadie lo hace. Un ejemplo hecho realidad de su filosof [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamen [...]
Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo. Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye. Hace unos días publicaba esto [...]
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
Mucho se ha hablado en estos tiempos sobre coaching. Ahora parece ser que es una palabra que cada vez menos utilizada. Y es que llamar coach [...]
A veces y de manera indistinta una empresa se refiere a un comercial y a un ejecutivo de ventas como si fuera en la misma figura. Pero ¿qué [...]
¿El vendedor nace o se hace? Evidentemente hay personas que nacen con ciertas cualidades que pueden ayudarle en el desarrollo de su carrera [...]
Si bien hay multitud de ejemplos y técnicas para escribir una carta de ventas, el éxito de tu comunicación se basará en cosas que poco tiene [...]
Una carta de ventas es una comunicación realizada a un potencial cliente con el fin de dar a conocer un nuevo producto/servicio y provocar c [...]
Amazon es una empresa que tiene una obsesión según Jeff Bezos: servir al cliente como nadie lo hace. Un ejemplo hecho realidad de su filosof [...]
Hace unos días tuve el placer de conversar con Paco Pedreño. Paco es delegado de ventas de Onetelecom y lleva en la profesión casi dos décad [...]
¿Ventas para el qué? Anda Josué, no me líes ¿qué son las ventas retail? Las ventas retail son las ventas hechas en el comercio que te pue [...]
Dominar el arte de la venta por teléfono puede suponer llegar a objetivos y superarlos con creces. Las técnicas telefónicas para reducir [...]