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Diferencias entre un gestor comercial y un coach comercial
Mucho se ha hablado en estos tiempos sobre coaching. Ahora parece ser que es una palabra que cada vez menos utilizada. Y es que llamar coaching a cual [...]
Empezar a vender en un nuevo sector ¿por dónde empiezo?
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsabilidad etc [...]
9 errores en tu emprendimiento que impiden que tu negocio despegue como tú deseas
En este post te voy a enseñar 9 errores en tu emprendimiento que impiden que tu negocio despegue como tú deseas. Soy emprendedor y profesional indepen [...]
Capacitación en ventas en Miami
Este fue día de la capacitación en ventas que tomé en Miami y estuve tomando acción masiva imperfecta. Ya te veo la cara; "acción masiva ¿qué?" te est [...]
Como lograr mis metas
Muy buenas... hoy se acaba el año 2015 y "cómo lograr mis metas" es algo que la gente me pregunta día a día. Hoy se acaba uno de mis mejores años a ni [...]
5 Maneras de tratar las objeciones para que nada te pare en tu camino a las ventas
Muy buenas...
Si hay algo importante que le digo a mis clientes con respecto a las objeciones (y te lo digo ahora a ti) es que a partir de las vas [...]
Diferencias entre un comercial y un ejecutivo de ventas
A veces y de manera indistinta una empresa se refiere a un comercial y a un ejecutivo de ventas como si fuera en la misma figura. Pero ¿qué hace un ej [...]
Sólo tu mente te impide avanzar (y tú se lo permites)
Nuestro máximo saboteador es nuestra mente. Nos hace adelantar situaciones que nunca sucederán o pensar en experiencias pasadas que nunca se repetirán [...]
Cómo motivar a un vendedor sin contratar a un conferenciante motivacional
Los directores comerciales están de suerte: ya no van a necesitar contratar más a un conferenciante motivacional o coach motivacional cuando lean esto [...]
Cómo escribir un email que capte la atención del cliente
Recibo cada día algunos emails de empresas que quieren venderme sus servicios. Está bien. Me gusta que haya personas que quieran ayudarme en mi negoci [...]
Entrevista a Paco Cabrera, consultor de marketing
Hace 17 años conocí a Paco Cabrera, un consultor de marketing y ventas como pocos he conocido. Paco fue profesor mío en el master en dirección de mark [...]
8 Habilidades clave del director comercial de éxito
Las tareas que tiene un director comercial continúan siendo en su mayoría las mismas que tenía hace décadas atrás. Lo que sí podemos decir es que ha c [...]
La gestión del tiempo del gerente de ventas
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamento comerci [...]
Los 3 errores más comunes a la hora de vender
Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marcha. Sin em [...]
Cómo empezar a vender en Amazon
Internet pone a disposición de cualquier persona un poco avispada, con visión y ganas de trabajárselo la posibilidad de tener un negocio digital vendi [...]
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Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
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El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
Sí, yo he hecho el curso de Nacho Muñoz de Abundancia Subconsciente y en este post te voy a dar mi opinión y mi valoración del curso de Abun [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
En la sesión d [...]
La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho [...]
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La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
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Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una [...]
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Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
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Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
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Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
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Uno de los descubrimientos más interesantes que he hecho en los últimos años ha sido descubrir appsumo, un portal de software con el que pod [...]
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