Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una mastermind y cómo te puede ayudar a dar un salto exponencial como vendedor.
Índice de Contenido
¿Qué es un grupo de mastermind?
Un grupo de mastermind es una reunión bien física o virtual de un conjunto de personas (siempre las mismas) que plantean en la misma sus objetivos y dificultades para conseguirlos al mismo tiempo que reciben consejo del resto de integrantes.
¿Qué no es un grupo de mastermind?
Un grupo de mastermind no es en sí una sesión de mentoría o coaching grupal. Tampoco es una sesión de tormenta de ideas y por supuesto no se está ahí para hacer clientes (no tiene nada que ver con grupos de networking). Nada de esto es un grupo de mastermind pero tiene un poco de todo.
¿Cómo puede ser? ¿no es nada de lo que has dicho pero tiene un poco de todo?
Correcto.
¿Qué sí es un grupo de mastermind?
Un grupo mastermind es lo más parecido a tener un consejo de administración de tu empresa. En esas reuniones expondrás tus objetivos y las dificultades que te estás encontrando para sortearlas. Las otras personas te darán ideas, cosas que puedes hacer PERO, desde la experiencia. Así que el mastermind no es una tormenta de ideas pero recibirás nuevas ideas para poner en marcha, no es consultoría pero recibirás consejo, no es mentoría pero recibirás posibles acciones que te recomiendan desde la experiencia.
Tipos de grupos mastermind
Seda & Dinsmore nos hablan en su libro «how to create your ultimate mastermind» de 4 tipos de mastermind.
- Masterminds basados en un tema: son grupos en los que las personas integrantes del mismo se reúnen para hablar de un tema concreto: ventas, negocios, marketing, finanzas…
- Masterminds basados en un objetivo grupal: son aquellos masterminds en los que sus miembros tienen un objetivo concreto. Por ejemplo, imagina que los presidentes de las cinco asociaciones empresariales de tu ciudad se reúnen una vez al mes para coordinarse a la hora de dinamizar el comercio, marcarse objetivos nuevos y ver el resultado de acciones anteriores.
- Mastermind de negocios: el objetivo es aumentar en número de clientes, facturación, beneficios, rentabilidad… en definitiva, hacer crecer tu negocio.
- Mastermind y seguimiento individual: es cuando tienes a una persona de confianza a la que le tienes que rendir cuentas de si has hecho o no alguna acción que te comprometiste hacer. Yo he participo en un mastermind de negocios (grupal) pero una vez al mes antes de la próxima reunión grupal tengo que «rendirle cuentas» a un miembro concreto del grupo que está pendiente de que yo tome acción. De la misma manera yo estoy pendiente de que otro miembro tome acción. Es decir, a mí me fiscalizan pero yo también fiscalizo a otro.
Componentes del grupo mastermind
Ni que decir tiene que todos los componentes del grupo tienen que tener afinidad. O bien deben conocerse o bien deben ser conocidos de conocidos. Ten en cuenta que en un mastermind nos vamos a destapar y vamos a exponer nuestras debilidades, lo que nos falta y vamos a pedir ayuda. Es necesario que las personas que componen el grupo sean afines a nosotros, comprendan nuestros problemas y que «hablen en el mismo idioma».
La elección de componentes para un mastermind debe ser libre aunque todas las personas solemos acercarnos a otras personas con las que tenemos algo en común. Un mastermind es lo mismo. Lo componen personas con las que compartimos objetivos, tipo de negocio, problemas…
Lo suyo es que en un mastermind no hayan más de 15 personas. Entre 7 y 12 personas yo lo veo ideal. Ya que es un número que permite tener reuniones dinámicas, no demasiado largas y también tener un conjunto de personas que me pueden ayudar desde la experiencia a desbloquearme.
Es por testo importante que se elija con cuidado a los componentes del grupo ya que deben ser personas dispuestas a aportar y que se sepa que por su conocimiento, curriculum, experiencia, son capaces de ello.
¿Pero cómo sabemos que una persona va a ser capaz de aportar? ¿Y si la persona recibe muchas ideas pero no aporta nunca nada? ¿Y si una persona falla sistemáticamente a las reuniones?
Aquí está lo bueno. Un grupo de mastermind exige compromiso y puedes ser expulsado del grupo si no aportas, si no asistes a las reuniones o si te comprometes a tomar acción y luego no haces nada.
¿Es útil un mastermind? Beneficios
Si tuviera que ponerte una foto de lo que supone para mi estar en un grupo de mastermind sería esta que tienes aquí abajo.
Un mastermind te impulsa a un siguiente nivel y sus beneficios son los siguientes:
- Muchas veces sabes que tenemos que hacer algo pero muchas veces nos vamos por las ramas o postergamos esa acción porque no nos es cómoda. Un mastermind requiere «rendir cuentas» a los otros integrantes , comentarles las acciones que has llevado a cabo y lo que has conseguido. Por lo tanto un mastermind te «obliga» a ponerte en acción
- Te ayuda a ser consciente de los progresos que llevas a cabo y tu aprendizaje.
- Tienes a tu disposición un equipo de consejeros que te ayudan a superar obstáculos en base a su experiencia.
- El hecho de estar cerca de personas que comparten tus objetivos y están comprometidos a que todo el grupo obtenga éxito hace que el éxito se contagie.
¿Cómo ser miembro de un mastermind?
Existen muchos grupos de mastermind en Internet pero es importante que te unas a uno de ellos, tal y como hemos explicado aquí, que lo compongan personas que comparten tu profesión, objetivos, dificultades.
Hay un grupo mastermind para vendedores. Es el mastermind de El Bueno, El Feo y El Malo de Las Ventas.
¿Qué obtengo con el mastermind del el bueno, el feo y el malo de las ventas?
Josué Gadea, Ricardo Ramos y Agustín Nuño, tres formadores en ventas se han unido para crear este grupo de mastermind pensado sólo para vendedores.
Este mastermind tiene una duración de 11 meses: desde septiembre a julio de cada año. Cada grupo está compuesto por un número máximo de 15 personas y a lo largo de 11 meses obtienes:
- Una vez al mes una clase de 45 minutos de Josué Gadea
- Una vez al mes una clase de 45 minutos de Ricardo Ramos
- Una vez al mes una clase de 45 minutos de Agustín Nuño
- Una vez al mes acceso a la reunión mastermind donde cuentas con todos los beneficios de pertenecer a un grupo mastermind.
Pertenecer a este grupo son 1800€ anuales y ahora están de promoción pudiendo pertenecer al mismo por 997€
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