Desde principios de 2020 el mundo se ha vuelto mucho más digital. Cada vez más, los vendedores se tienen que familiarizar con la captación de leads utilizando las diferentes redes sociales. Redes sociales hay muchas y hoy nos ocupamos de Instagram ¿cómo generar leads por instagram?
Hoy nos preguntamos si se puede generar leads a través de Instagram y sí, verdad es que se pueden generar leads y además de gran calidad.
Instagram es una red social que cada vez es más usada por diferentes empresas para generar marca,. También es una red social cuyo número de usuarios aumenta día tras día.
Instagram es una red social que tiene mil millones de usuarios activos cada mes de los cuales aproximadamente la mitad usan está red social cada día. Más del 80% de los usuarios de Instagram siguen por lo menos la cuenta de una empresa y 500 millones de cuentas suben contenido a las stories.
Nos dicen que Instagram es una de las principales redes sociales a nivel mundial con una gran capacidad para aumentar su número de usuarios y la fidelización de los mismos gracias a la variedad de herramientas y opciones que tiene a la hora de publicar.
Índice de Contenido
Elementos necesarios para generar leads por instagram
Cualquier comercial o empresa es capaz de convertir Instagram y cualquier otra red social en una máquina de generar leads. Pero para generar leads tendrás y hacer algo más que publicar contenido cada día. Solo publicar fotos posiblemente no te reportara ningún lead.
Perfil de empresa
Un perfil de Instagram puede ser publicado como particular o como empresa. Publica tu perfil como empresa ya que esto te da ciertas ventajas con respecto al perfil personal:
– en primer lugar tendrás acceso a estadísticas y métrica de tus publicaciones en stories
– obtendrás información sobre tus seguidores y como estos interactúan con tu contenido
– además tendrás la posibilidad de incluir información sobre tu empresa relevante para un potencial cliente como por ejemplo tu horario, la ubicación en el mapa, número de teléfono y correo electrónico.
Publica de manera regular
Algo que parece sencillo pero que la gran mayoría de empresas se lo salta. Las redes sociales hay que alimentarlas de madera constante. Pocas cosas ofrecen peor imagen que ver una empresa cuya última publicación o actualización de sus redes sociales ha sido hace meses. Publicar de manera regular es clave para generar leads en Instagram.
Formas concretas obtener leads en Instagram
Lo que hoy te explico en este post posiblemente mañana ya no funcione, las redes sociales varian cada día, semana a semana, mes a mes.
1. Solo tienes un enlace y lo tienes en la biografía de Instagram
Instagram solamente te permite tener un enlace clicable (para generar leads o enviar al usuario a la página que tú decidas) en la biografía de tu perfil. Por eso es súper importante que la biografía de tu perfil de Instagram esté realmente cuidada y que llame la atención de los usuarios que la visiten.
Usa herramientas cómo TapLink, una altarnativa a linktree que te permite tener varios enlaces y sobre todo opciones para que el usuario te de sus datos es decir, generes leads, incluso que se pueda poner en contacto contigo a través de WhatsApp o incluso comprar directamente.
2. Utiliza las stories para humanizar tu marca generar confianza
Las historias son un buen elemento para estar cerca de ese potencial cliente. Transmiten humanidad, vulnerabilidad, cercanía… lo que va a hacer que el cliente confíe en ti. Lo malo de las stories es que caducan en 24 horas lo cual puede suponer que tengas que vivir a un móvil pegado a la mano como lo hacen miles de influencers.
Sin embargo, las stories nos ofrecen multitud de herramientas que nos permiten interactuar con potenciales clientes: Hacer encuestas, vídeos cortos, mencionar a otros usuarios, utilizar etiqueta, utilizar gifs… Hacen que las historias puedan ser un elemento importante para tener a un público objetivo enganchado a tu contenido.
3. La gasolina de los anuncios para generar leads por instagram
Utilizar los anuncios instagram es una opción para hacer número de seguidores y por estadística el número de leads que te entran. Ya sabes que para generar leads o bien le dedicas tiempo a generar contenido útil y de calidad para tu potencial cliente, o bien tiras de talonario y haces una buena campaña de publicidad (o las dos cosas conjuntamente)
4. Networking con otras cuentas
Una buena estrategia es conocer a otras personas que ya tienen muchos seguidores y proponerle una entrevista. De esta manera tu perfil para ser capaz de llegar a personas no alcanzarás con anterioridad.
Sirven para difundir contenido. Se puede decir que un hashtag una especie de filtro. Si tú utilizas el hashtag #liderazgo tu post se mostrará con otras publicaciones que también utilizaron esta misma etiqueta.
Lo bueno de estas etiquetas es que si alguien está buscando sobre un tema concreto, del que estamos hablando «liderazgo», entonces tú publicación será encontrada más fácilmente.
6. La llamada a la acción
Es importante pedir explícitamente en cada publicación que haga que el usuario haga algo. Este algo es: que le dé al me gusta, que comente la publicación y que guarde tu publicación. De esta manera el algoritmo de Instagram detecta que tu publicación es una publicación importante e interesante ya que consigue la reacción de las personas y así te da más visibilidad de manera orgánica.
Otra llamada a la acción puede ser «Ve a mi bio y clica en el enlace», «llama ahora al 6777777″… etc. Es decir, cualquier cosa que le incite al usuario a tomar acción.
7.Utiliza IGTV
IGTV es la plataforma de vídeos de Instagram con la que Facebook pretende competir con YouTube. Los vídeos de IGTV tiene una duración máxima de una hora y están grabados con el móvil en posición vertical. Es un buen canal para compartir contenido útil: una clase, una conferencia, una demostración de producto, sesión de preguntas/respuestas…
Generar leads por Instagram no es complicado pero requieren el trabajo continuo constante y diario en cada red social favoreciendo la interacción con las personas y la comunicación bidireccional
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