SumUp es un tpv móvil, muy barato y muy práctico con el que podrás recibir pagos con tarjeta vayas donde donde vayas.
[kkstarratings]Hola, en este post te quiero contar mi opinión al empezar a usar el tpv SumUp y por qué ha hecho incrementar mis ventas. Y de la misma manera, también puede hacer aumentar las tuyas. Es cierto que para gustos los colores al igual que hay multitud de opiniones sobre sumup. Yo te muestro la mía porque a mi me ha encantado.
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Pero vamos por partes… ¿Cómo he llegado a usar SumUp?
Si me sigues habitualmente en este blog o en diferentes redes sociales verás que soy formador en ventas, hago talleres de formación y además cuando facilito alguna conferencia vendo mis libros.
La cuestión era la siguiente (y supongo que igual que me pasa a mi, te pasa a ti si eres vendedor o comercial). Resultaba que cuando hablaba con alguien de manera presencial, a veces me decía cosas como por ejemplo «el próximo curso que organices, me apunto» y cuando organizaba el curso… nada, no se apuntaba. A veces cuando estaba vendiendo libros en eventos se acercaba alguien y me preguntaba el precio de algún libro. Yo se lo decía y con las mismas se iba diciendo que no tenía efectivo en ese momento.
Y ahí pensé ¿podría llevar un tpv móvil, pequeño (que me cupiera en mi maletín o mochila), ligero (que no me destrozara del peso) y por tanto muy portátil y que hiciera que las personas no se echaran atrás en su compra? Así que me puse a ver opciones y de entre todas ellas me quede con el tpv SumUp por las siguientes razones que te expongo más abajo.
Utilizar un TPV portátil para vender más
Y como te decía más arriba mis ventas han aumentado por lo siguiente. Cuando estás en una conversación de ventas, el reto es hacer que el posible cliente ponga un euro de su bolsillo en tu bolsillo. Una vez consigues eso que luego ponga cantidades mayores es mucho más sencillo. Y yo no sé si a ti te habrá pasado, pero a veces vas a una visita, le explicas el producto/servicio al posible cliente, te dice que sí, que te va a comprar y que lo llames en dos días, y luego no vuelves a saber nada más de esa persona. ¿Te ha pasado?
Bien, como estrategia de ventas, llevar un tpv portátil me parece algo genial ya que te permite implicar al posible cliente en la venta comprometiéndolo a qué dé un paso adelante aunque sea con una aportación mínima. Es decir, si vendes telefonía móvil y el cliente te ha dicho que sí, que se va a cambiar a tu compañía y que le pidas un nuevo terminal móvil que le darás 4 días más tarde, con un tpv móvil como puede ser el SumUp puedes decirle algo como… «estupendo, sólo te pediré que además de firmar este contrato hagas una aportación hoy con la cantidad que tu consideres», «es que no llevo dinero aquí», «no te preocupes, puedes aportar lo que quieras con tarjeta» (y sacas tu fulguroso tpv de SumUp).
Por experiencia te digo que cuantos más canales de entrada de dinero abras en tu empresa más dinero va a entrar y cuando te diga el precio de este TPV movil de SumUp vas a pensar que cómo puede ser que no lo hayas tenido ya.
Beneficios del usar un tpv en el momento de la venta
Te voy a hablar de los beneficios de usar un método de pago por tarjeta en tu día a día.
- Facilitas la compra de tus productos/servicios y a menos barreras más ventas. Esto es así.
- Mejoras la experiencia del cliente ofreciéndole más opciones.
- No tocas dinero en efectivo. El cliente sabe que ese dinero a una cuenta bancaria y eso transmite mucha más confianza.
Beneficios del TPV SumUp
El TPV Sumup tiene los siguientes beneficios que hicieron que la balanza se decantara a su favor:
- En primer lugar es cuadrado con unas medidas de sólo 8,5 cms x 8,5 cms y 2,5 cms de alto. Esto significa que ocupa un espacio mínimo y que te facilita el poder organizarte una mochila o bolsa. Sus cantos están redondeados lo cual te da un diseño muy actual, muy bonito a la vista y esto te permite dar una muy buena imagen de cara a tus clientes.
- Está hecho de plástico blanco y la parte de arriba, donde están los números, es de cristal. Esto permite ser más ligero y muy atractivo a la vista. En la venta (y en la vida misma) no hay dos oportunidades para causar una buena impresión.
- En la parte superior cuenta on una pantalla Oled que te permite ver de manera muy sencilla e incluso en sitios con poca luz lo que estás cobrando. En la pantalla se muestra el estado de batería.
- Y ya que estamos… una de las cosas que me gustan mucho es que funciona a batería. Para mí una pasada ya que no tienes que ir comprando pilas. Además la batería se recarga con un cable de esos standard que sirve para cargar baterías portátiles y esos dispositivos (cable micro-USB), por lo que lo puedes cargar a través del puerto usb de tu portátil. Por tanto aquí ganamos ahorro, comodidad de carga y la no necesidad de tener que tener pilas siempre a punto.
- Dispone de una ranura para meter la tarjeta y un teclado numérico para que el cliente meta su código pin si fuera necesario. Hasta ahí todo bien, es lo normal y lo que esperábamos. Pero lo bueno de verdad es que el TPV SumUp dispone de antena NFC, lo cual permite pagar a las personas sólo pasando el chip por encima del TPV. Vamos, el colmo de la comodidad y de las compras por impulso y a nosotros como vendedores, eso nos gusta mucho.
- El teclado es capacitivo, esto significa que el cliente no tiene que pulsar y dejarse los dedos en el tpv sino que basta con tocar suavemente los números del lector para que éste reconozca la pulsación: comodidad y sencillez a su máxima expresión.
- Diseño y desarrollo alemán. Puede que esto a bote pronto no diga nada pero a mi, casi todo lo que hacen los alemanes me da garantía de funcionamiento y durabilidad.
- Acepta todas las tarjetas de débito/crédito e incluso Google Pay y Apple Pay lo cual permite hacer pagos a un cliente con sólo su móvil. Y esto es clave: cuanto más fácil pones el pago más ventas haces.
- Comisión del 1,5%. Es lo que te cobra SumUp por la utilización de su servicio. Hay gente que dirá que es mucho pero yo siempre recomiendo poner el foco en la oportunidad: ¿cuántas ventas de más vas a hacer gracias a usar este tpv? Seguro que al final del año el balance es ampliamente positivo a tu favor aunque pagues una comisión por eso.
- Recibo de compra enviado al comprador por email de manera automática de esta manera te libera de trabajo al automatizar procesos pudiendo utilizar tu tiempo para otras cosas que aportan más valor como por ejemplo atender clientes y vender.
- Transferencias a tu cuenta en un plazo de 2-3 días, lo cual te supone mucha comodidad al no tener que ir tú al banco o al cajero a hacer ingresos. Y no sólo comodidad, todo el tiempo que ahorras gracias a esto.
- Servicio de soporte gratuito para que si tienes alguna duda o inquietud a la hora del manejo puedas resolver tus dudas. Yo he visto tan sencillo su uso que no he usado este servicio.
- Dispones de soporte de control y reportes en página web y esto está genial porque te permite ver en un pantallazo en tu ordenador las ventas que has hecho por días y tener un control de cuánto vendes y qué productos.
El tpv portátil SumUp se utiliza junto con una app disponible para Android y IOS.
El precio de SumUp
El tpv SumUp es un tpv que yo lo encuentro «tirao» de precio después de todo lo que has leído arriba. Es tuyo por sólo 29€ y te lo envían a casa gratis. Pero eso no es todo si lo compras a través de este enlace tienes un descuento de 15€ por lo que te saldría a 14€. Yo francamente diría que pagas el terminal y que la empresa gana dinero realmente de las comisiones por venta. Si quieres un tpv barato, fácil de usar y rápido de poner en funcionamiento sin duda SumUp es tu mejor opción.
Los puntos débiles de SumUp
Yo francamente no los he encontrado porque es un tpv móvil hecho para negocios pequeños como el mío. Existen otros tpvs más desarrollados pero son para negocios con mucho movimiento: restaurantes, comercios con mucho movimiento…
Hay tpv que bajan su comisión de pago conforme haces más transacciones como por ejemplo Izettle. Izettle te cobra más comisión al principio (1,99%) y puede llegar al 0,99% si superas en 3500€ los pagos recibidos con tarjeta al mes. Por tanto, si no tienes tanto volumen de compras, tu opción más recomendable es SumUp como tpv móvil y fácil de usar.
Conclusión
Lo adquirí y acerté. Si ponemos en una balanza puntos fuertes y débiles, para mí han ganado fuertes y por eso ahora forma parte de mi día a día. Mi opinión sobre el tpv portátil SumUp es que es una muy buena opción para cobrar a tus clientes con tarjeta y provocar in situ el cierre de la venta. No le puedo poner una nota porque no he probado cuatro o cinco tpvs más, pero sin duda es muy bueno y funciona de maravilla.
A veces los mejores avances que se producen en las empresas vienen por cuestionarse las cosas. Yo nunca pensé que siendo formador y conferenciante un tpv portátil me podría servir pero todo es cuestión de buscarle la mejor forma de encajar estas herramientas de venta en nuestro día a día. Desde luego esta es una herramienta que en el peor de los casos no te produce gastos sólo puede producirte ingresos, por tanto bienvenida sea.
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Antes de comprar este tpv móvil busqué opiniones sobre sumup y no encontré gran cosa. Hoy, espero haber arrojado algo más de luz. Saludos.
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