Una carta de ventas es una comunicación realizada a un potencial cliente con el fin de dar a conocer un nuevo producto/servicio y provocar con ello una venta.
Es común escribir una carta de ventas de manera muy formal (no digo que no haya que hacerlo así) y en ocasiones muy directa al grano. Escribir una carta de venta de tipo vendedor tiene su técnica y en este post vamos a ver algunos consejos para escribir una carta de ventas.
En primer lugar tienes que hacer que tu lector vaya moviéndose en una secuencia de «síes» a la vez que tu lenguaje debe ser creativo para hacer tu carta interesante de leer.
Una estructura interesante es la que se muestra abajo en el ejemplo que sigue estos puntos:
- Una frase potente que capta la atención
- Un ejemplo de como lo hacemos
- Una historia real
- Testimonios
- Una llamada a la acción por pasos
Índice de Contenido
Carta de venta ejemplo 1
Estimado Señor…
probablemente lleva años conduciendo el mismo coche mientras sus hijos han sido pequeños. Y posiblemente lo habrá agradecido cuando comían en el interior y manchaban la tapicería de chupa-chup.
Puede estrenar vehículo y tapicería a prueba de chuches por sólo 200€/mes
Así es como lo hacemos. Viene a nuestro establecimiento y elige entre el sedán de 120 cavallos o el de 160. Nosotros valoraremos su vehículo actual y ello servirá como parte del pago. Abona una entrada de 3000€ y en sólo dos días, mientras matriculamos el vehículo, ya puede venir a recogerlo.
Sus familia ha crecido. Se merece más espacio.
Hace unos días una familia vino pensando que un sedán no estaba al alcance de sus posibilidades y que tendrían que convivir en el habitáculo del vehículo con restos de chuches y pisadas detrás del asiento de piloto y copiloto para siempre. Cuando vieron todas las posibilidades que tenían para renovar un vehículo acorde a sus nuevas necesidades no tardaron en llevarse el suyo a los pocos días.
«Hacía años que no compraba un coche. Todo ha cambiado. Las marcas te ofrecen su propia financiación y es mucho más sencillo estrenar coche que hace años. Ya casi estoy pensando por cuál voy a renovar dentro de dos años»
Llama ahora y estrena por menos de lo que piensas vehículo nuevo
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- Vienes al concesionario y te enseñamos el nuevo sedan ZZZ
- Te mostramos un plan de pagos que sí puedes pagar.
- Tú decides cuándo estrenas coche nuevo
Un saludo.
Josué.
Diferencia de una carta de ventas online y una carta de ventas offline.
Tengo que decirte hacerme las virtudes de tu producto para convencer a un prospecto y hacer que esté pague por el mismo. La diferencia de una carta de ventas online y una carta de ventas offline es que la carta de ventas online la posibilidad de que el lector compra y media un botón de compra sin embargo en la carta de ventas offline el lector su compra a posteriori.
Tienes que tener en cuenta que no hay recetas mágicas a la hora de escribir una carta de ventas. Accionar medir resultados y escribir una segunda y tercera y cuarta etcétera carta de venta con algunos cambios hechos y ver cómo funciona.
Escribir una carta de ventas supone que tienes que ponerte en los zapatos del potencial cliente: conocer al dedillo cuáles son sus deseos, sus miedos, sus necesidades.
También tienes que estudiar muy bien cuál es tu producto. Si tu producto es un producto de alto precio tendrás que escribir una carta de ventas larga, incluya el quién eres tú, cuáles son los principales beneficios de comprar este producto o servicio, cuáles son las características detalladas, quién más lo ha usado etcétera etcétera. Sin embargo sí el producto es de precio más bajo y la compra es más impulsiva no necesitamos un texto largo.
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