Madrid se ha convertido en casi mi segunda ciudad. Estos días he estado haciendo coaching de ventas en Madrid.
A día de hoy me es tan fácil coaching de ventas como tomar un tren desde Villena (Alicante) que me pone en Madrid en tan sólo 2 horas.
Llegar de noche fue mi opción para este viaje. Fui directamente al hotel a descansar. Ya que el día siguiente, el día de formación es un día cansado.
Durante la jornada de coaching comercial o coaching de ventas me centré en la venta por valor; era la prioridad y la petición de esta empresa donde estuve (por petición expresa no la voy a nombrar ya que se trata de un sector altamente competitivo).
Durante la jornada de Coaching Madrid lo que hacemos es en primer lugar diagnosticar cómo estamos, a quién nos dirigimos y cuál es nuestra propuesta de valor.
Pueden parecer conceptos sencillos y básicos pero créeme, muy pocas empresas tienen esto claro y es que esto es absolutamente clave y más si vamos a trabajar la venta por valor. Conocer quién es tu mejor cliente, el que más te valora, y cuáles son las cosas que tu aportas y son valoradas es esencial para poder cobrar lo que uno merece por dar lo que otros valoran.
A continuación hacemos una radiografía del cliente conociendo sus principales frustraciones y alegrías.
Y ahora que tenemos esto claro vamos a poner sobre el papel, de manera ordenada y de manera persuasiva, haciendo que el cliente se deslice por el texto como si fuera un tobogán, en el que una cosa le lleva a otra hasta el final donde pone “compra”.
Todo esto es un verdadero trabajazo. De eso se trata de caminar por caminos inexplorados y llevar nuestras habilidades de venta a límites nunca recorridos con anterioridad. Poner sobre el papel nuestros argumentos de venta nos ayuda en primer lugar a ser conscientes de lo buenos que somos y de tanto que tenemos que aportar al mundo.
Mi trabajo aquí es primero como consultor y por tanto como conocedor del territorio, aconsejarte sobre las mejores opciones. Como formador, transmitirte conceptos, estrategias que no conocías hasta la fecha. Como entrenador hacer que lo practiques, integres el conocimiento en tu persona, des un paso adelante y explores límites no explorados hasta la fecha. En definitiva hacer que cuando yo me vaya de tu empresa seas un poco mejor que el día anterior y por supuesto abrir la caja de Pandora de la pasión por la formación, el aprendizaje, la curiosidad y las ganas de seguir avanzando.
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Hola Josué
Buenos días
Estaría interesado en un coaching de ventas en Madrid
Por favor contáctame
Muchas gracias
Koenraad