Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de personas se han visto despedidas de sus empresas de la noche a la mañana. Muchas de ellas se preguntan cómo iniciar un negocio sin depender de otras empresas. Los negocios de network marketing pueden ser una posible solución. En este post voy a arrojar luz sobre qué es el network marketing y cómo iniciar un negocio de network marketing.
Muchos se preguntarán por qué este término inglés ha inundado nuestras vidas.
Índice de Contenido
¿Qué es el Network Marketing?
Pues es algo tan sencillo como su traducción indica y es Trabajar en Red.
Cuando compartimos nuestro tiempo, nuestro dinero y nuestra experiencia de una manera sincera para ayudar a otros estamos creando algo mágico, y estamos haciendo Networking.
Así comenzó el Networking, como una herramienta entre vendedores ambulantes de Estados Unidos para ayudarse a generar oportunidades de negocios entre ellos.
Como en muchos otros aspectos, los americanos han sido los primeros en desarrollar esta estrategia de trabajo de manera productiva. Y es que en la tierra de las oportunidades no se deja pasar ninguna.
El Networking se ha ido extendiendo y ha tenido un gran auge gracias al desarrollo de empresas que han desarrollado esta herramienta para crear y consolidar negocios basándose en las relaciones socioeconómicas.
La pionera en desarrollar a nivel empresarial esta técnica es una compañía americana con más de 60 años de existencia y líder en el mercado del Networking, Amway.
Cómo iniciar un negocio de network marketing
La familia es la primera esfera de influencia.
Pero la mayoría de nosotros sin saberlo ya estamos funcionando en red. De hecho, nuestra familia es la primera experiencia en red de contactos con la que trabajamos. Es nuestra primera esfera de influencia.
Sin saberlo estamos tejiendo redes de la solidaridad, de empatía, de compasión y de fraternidad. En la familia aprendemos el valor de un abrazo, el poder de una sonrisa, los beneficios del trabajo en equipo, la gratitud de la ayuda sincera y desinteresada y el respeto hacia otras personas.
Este aprendizaje nos resultará muy útil para aplicarlo a nuestros negocios y proyectos.
El cerebro humano, por norma general, tiene integrado el chip de la reciprocidad. Este comportamiento de nuestro cerebro está instalado en nosotros desde hace millones de años y ha resultado imprescindible para la supervivencia de muchos individuos de nuestra especie.
¿Qué es el chip de la reciprocidad?
Explicado de una manera sencilla, es la emoción que experimentamos hacia las personas que nos han ayudado y que, en consecuencia, nos impulsa a ser coherentes en nuestros comportamientos y sentirnos en deuda con ellas.
Cuando una persona ayuda a otra se crea en el cerebro de esta última unos lazos de gratitud que permanecen en la memoria de su cerebro y de su corazón. Estos lazos son los que hacen posible contar con la ayuda de otras personas cuando nosotros lo necesitemos.
Es evidente que siempre habrá excepciones, el egoísmo y el individualismo feroz son muestras de ellas. Pero por lo general, el humano aprecia la ayuda de otros y se siente feliz de devolverla.
Por eso el Networking es tan poderoso. Ayudar a otros con un interés sincero crea lazos invisibles difíciles de cortar con el tiempo.
El poder de la sonrisa
Qué duda le cabe a nadie de que el humano es una especie social.
La herramienta más poderosa del ser humano, es la sonrisa, así que antes de comenzar ¡practícala!
En el mundo de los negocios y de las empresas sabemos que trabajar en red es igualmente necesario y beneficioso. Practicar el Networking genera frutos y beneficios para todos los que participan en estas experiencias.
Si aún no has comenzado a trabajar con la herramienta del Networking te recomendamos que la uses y que aprendas a utilizarla de manera adecuada para que te resulte beneficiosa.
Para eso te vamos a dar algunos tips que te servirán para practicar y hacerte un Networker profesional.
El Networking es un fórmula magistral que si es bien utilizada y entendida te ayudará en tu negocios , proyecto o empresas.
5 Beneficios del network markting
- El Networking te va a permitir avanzar porque te va a obligar a parar, analizar , y ver dónde estás y dónde quieres llegar. También te va a permitir conocer quienes te pueden ayudar y quiénes no. En definitiva, te va a obligar a realizar tu matriz DAFO y eso es te va a ayudar a definir estrategias.
- Te va a permitir conectar con personas de tu esfera de actuación y definir tus alianzas. Conocer en profundidad cómo otros empresarios están desarrollando otras estrategias y aprender de la experiencia de terceros.
- El Networking te va a facilitar el establecer sinergias con personas y empresas de otros ámbitos de actuación también puede ser muy beneficioso porque indirectamente puede que estén relacionados con el tuyo. Ampliar el círculo es algo siempre positivo.
- Identificar a tus prescriptores y establecer relaciones y acuerdos de colaboración con los más significativos. Esto te puede llevar a crear incluso grupos de trabajo con un enfoque más singular.
- Además te va a ayudar a mejorar la estructura interna de tu empresa para poder realizar los cambios si es que los necesitas, para adaptarla a las necesidades del mercado en el que actuamos.
Además el Networking usado como herramienta empresarial es una poderosa manera de abordar las relaciones de venta potenciando la colaboración entre las personas. Hoy en día, tanto empresas como particulares realizan acciones de venta. No solo se venden bienes o servicios, también vendemos credibilidad, confianza e imagen. De hecho existen actividades empresariales y foros muy diversos que utilizan el Networking para ampliar relaciones y esfera de contactos.
Suelen ser una muy buena herramienta en el sector del emprendimiento ya que permite a muchos emprendedores conocer de una sola vez a numerosas personas de sectores de actividad muy diversos.
Acudir a un Networking implica eso sí, hacer un cambio de mentalidad.
Convertirse en un buen Networker de calidad y desarrollar habilidades que te ayuden a lograrlo es algo esencial que debes empezar a practicar.
Mantén una mentalidad abierta y escucha las oportunidades
Así que como primer consejo que te damos es que participes en todos los foros que te puedan interesar. Para convertirte en un experto es necesario que practiques este arte cuanto más mejor.
Estos son otros consejos que seguro te van a venir bien tanto si eres un recién a este mundo del Networking como si ya tienes algo de experiencia y quieres sacarle más partido:
- Sé auténtico. Muéstrate tal y como eres.
Al mostrarte tal y como eres te sientes cómodo y eso te aporta bienestar y confianza en ti mismo. Esa confianza también es captada por las demás personas que se sentirán igual de cómodos con tu presencia.
Además si somos nosotros mismos podemos estar seguros de que las personas que nos aceptan nos están aceptando verdaderamente.
Te podríamos hablar de normas de conducta o protocolo pero damos por hecho que ser puntuales, ir bien vestido y aseado, ser cordial y respetuoso es algo que haces en tu día a día.
Así que ser tú mismo y no intentar comportarte de una manera que no va contigo te dará más confianza para relacionarte.
Lo verdaderamente importante es llevar una sonrisa
- Abre tu mente y relájate. No intentes aparentar. Lo importante cuando acudes a una reunión con otros Networkers es que te muestres tal y como eres. Para eso, es importante que liberes de tus prejuicios.
Si eres algo tímido, tendrás que hacer un esfuerzo por romper el hielo y acercarte a las personas. No te quedes aislado. Siempre hay alguien interesante con quien conversar.
Si eres de los que te gusta hablar y hablar, piensa que el principal objetivo de la reunión es conocer a otras personas y a sus actividades con el fin de entablar posibles relaciones comerciales.
Si no dejas espacio a los demás para hablar será difícil que este objetivo del Networking se cumpla.
- Tanto si tienes la oportunidad de conocer con antelación el listado de personas que van acudir como si no, intenta conversar con todos y cada uno.
Para eso, es muy útil establecer y definir un tiempo para dedicar a cada persona.
Si te interesa conocer a una persona y ves que está siempre ocupada en otras conversaciones, puedes simplemente acercarte a ella, pedir permiso a su interlocutor para hablar y dejarles la tarjeta para comunicarle que en un momento posterior te pondrás en contacto con ella.
- Es muy buena práctica tener preparado tu Elevator Pitch
Un elevator pitch consiste en una presentación que defina tu actividad, y te defina a ti, en un tiempo de no más de 30 segundos. Tiene que ser algo que llame la atención y sea fácilmente recordable por otras personas.
Tras tu presentación haz tú la misma pregunta. Así podrás iniciar una conversación y conocer con más detalle a la persona con la que estás hablando. Al fin y al cabo, has venido a conocer a otros.
- Define tu estrategia y ten en mente un listado de preguntas que quieras hacer a los asistentes. La planificación es la clave del éxito en ésta y en otras muchas actividades de la vida y de los negocios.
- Intercambia tarjetas y plantea a tus contactos la posibilidad de tener una llamada o una cita en una ocasión posterior para profundizar en el conocimiento de vuestras actividades.
Qué decir tiene que incluso en épocas como las que hoy atravesamos y en las que se nos impone un confinamiento el Networking sigue funcionando.
Existen plataformas online que son muy buenas herramientas para seguir en contacto con nuestros clientes y proveedores.
El Network Marketing o Marketing de Redes
El Network Marketing es una versión aún más avanzada del Networking. Surge en los años 60 en Estados Unidos y como el Networking se trata de la conexión en red de todos sus integrantes.
Sin embargo, da un paso más con respecto al Networking tradicional.
En los Networkings tradicionales los participantes acuden con la expectativa de generar sinergias y así posibilitar el cierre de negocios u operaciones con el resto de asistentes.
El Network Marketing a diferencia, es un sistema de negocios continuo en el que el reparto de sus cuantiosos beneficios se realiza de manera democratizada.
Hablamos de un sector en expansión en todo el mundo. Es el sector de negocios que más crecerá en los próximos años. De un sector con capacidad para generar facturación. Y sobre todo de realizar un reparto equitativo de los beneficios con las personas que los generan. Esta idea ha revolucionado un mundo hoy más que nunca sumido en una crisis sanitaria a la que una economía basada en principios de hace dos siglo no ayudará a remontar. Escoger una compañía con solvencia, experiencia, integridad y coherencia es la clave para desarrollar una carrera profesional dentro del sector con más proyección que hoy en día existe.
Laura Poyatos
Ayudo a emprendedores y empresarios que desean mejorar su estilo de vida como lo hice yo. Mentora de equipos y speaker de negocios. Inversora en startups y fundadora de varios eventos solidarios.
Actualmente dirijo un proyecto donde ayudamos a personas que quieren emprender y desarrollar sus propios negocios sin riesgos con una importante vertiente social y humana.
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