El networking es una de las herramientas de venta más potente que existen. Pero ¿Cómo hacer networking útil y rentable?
Si bien el nombre que adopta proveniente del inglés hace que parezca algo innovador y cool el networking es tan viejo como el ser humano. Consiste en conocer personas para apoyarnos en ellas y que ellas se apoyen en nosotros cuando nos necesitemos mutuamente. ¿para qué? Para cualquier cosa: encontrar clientes, cambiar de coche, buscar una vivienda… cualquier cosa.
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Dónde hacer networking
Hacemos networking día a día, en la oficina, en el colegio de nuestros hijos, en una boda… siempre estamos conociendo gente. La cuestión es ser consciente de que un contacto puede ser una oportunidad, un atajo, una vía rápida a conseguir algo que podamos necesitar en un futuro (y la otra persona igual en sentido contrario).
Existen multitud de eventos empresariales que se crean precisamente para eso, para interconectar profesionales y
empresas, mejorar la creación de negocio y por tanto mejorar la economía de una zona o región.
Haz una búsqueda en internet. Busca
conferencias, ponencias de personas conocidas… estos son buenos sitios para conocer a gente antes, durante y después del evento.
Esta foto es un ejemplo de cómo te puedes encontrar y conocer a personas interesantes. Aquí me tienes con Fernando Botella, autor de «El Factor H», «Revolución 4.0» (entre otros) y Manuel Amat autor de «El Sueño de Canuto» y de «Vender Mejor Sin Vender Tu Vida».
Cómo hacer networking en un evento
Existen multitud de eventos que se realizan para poner en contacto a profesionales. De estos contactos puede salir un negocio futuro. La cuestión es que veo con demasiada frecuencia cómo una persona «desperdicia» su tiempo en un evento de networking por caer en errores de manera inconsciente y que le alejan, más que le acercan, a conseguir su objetivo: vender o darse a conocer.
Cuando vayas a un evento de networking ten en cuenta estos consejos:
- Hay gente que dice que debes tener algo valioso que ofrecer. Yo pienso que seas fontanero, consultor, o te dediques a lo que te dediques, siempre tienes algo valioso que ofrecer. La cuestión es cómo la comunicas. Crea tu pitch de ventas. Se capaz de decirle a la gente en qué te dedicas en menos de 160 caracteres, en menos de 10 segundos. ¿Podrías hacerlo?. «Hola, me llamo Josué Gadea y ayudo a equipos comerciales a vender por valor y no por precio bajo. Soy formador y consultor en empresa». Ahora te toca a ti.
- Márcate un objetivo y tenlo en la mente antes del evento y durante el mismo. Con un objetivo todo cambia. Muchas veces vamos a los eventos para ver qué pasa sin embargo cuando te dices antes del evento «me tengo que traer al menos 5 contactos interesantes para mantener en el tiempo y hacer negocios», todo cambia. Cuando estás en el evento y ves que estás hablando con alguien que no te va a ayudar a conseguir nuevo negocio tu cabeza te dice «sal de aquí» y sigues buscando tu objetivo marcado.
- No vale cualquier evento. Hacer networking efectivo como herramienta para conseguir tus objetivos profesionales requiere pensar en estratégico; estar en un evento de networking conlleva una inversión de tiempo ¿cuánto vale tu tiempo? Contesta a esta pregunta y elige sólo los eventos donde consideres que van a estar tus potenciales clientes. Yo he ido a multitud de eventos de networking. En la mayoría no pude encontrar a mi potencial cliente ahí. Equivocarse también es necesario. A veces encuentras un evento de networking que piensas que va a ser fructífero y luego no es así. No pasa nada. Aprendemos y decidimos no volver al mismo.
- Cuida tu apariencia. Lo recalco en mis eventos en empresa. El cerebro humano se guía por el gusto. Puedes tener un grandísimo producto/servicio pero tu apariencia desaliñada, corbata desanudada, sobacos sudados… hace que el cerebro (o la pituitaria) de la gente que te rodea se aparten su atención de ti o directamente que te huyan. En un evento de networking vas a conocer y estás vendiendo no sólo con tu pitch de ventas, con tu apariencia, con tu olor corporal. Cuida todos los detalles.
- La fiesta empieza después. Después de un evento tienen un montón de tarjetas en tu bolsillo ¿qué hacemos?. Meterlas en un cajón ¿verdad?. Bien. Aquí viene lo importante. Identifica quiénes son «contactos poderosos» y manda un email posterior para reunirte más tranquilamente y ver posibilidades de ayudaros el uno al otro. Utiliza un CRM para esto con posibilidad de mandar emails automatizados. Esto te va a permitir hacer un seguimiento a un nuevo contacto, mejorar la relación, mejorar la confianza mutua y todo ello sin tener que invertir tiempo en cada contacto. Una buena opción es el CRM de ActiveCampaign para hacer esto.
Incorpora el participar en eventos de networking en tu rutina. Una vez al mes, cada tres meses… cuando quieras. Pero siempre con regularidad y constancia.
Cómo hacer networking online
El networking también puede ser online. Estamos conectados en linkedin a miles de profesionales interesantes. Después de estar conectados en estas redes sociales podrías identificar una persona interesante para conocer. Es en ese momento cuando le podemos plantear el tener una reunión online para ver cómo nos podemos ayudar.
En mi cadena de emails para utilizar en linkedin lo tienes paso a paso, 4 emails para acercarte a tu contacto y solicitar una reunión online.
Además tienes otras opciones que yo uso y me encantan porque realmente crean buenas relaciones (que de eso se trata):
- Si tienes un blog invita a una persona a que escriba en tu blog. Las personas se mostrarán agradecidas contigo por permitirles entrar en tu web y llegar a un público que sin tu ayuda no habrían sido capaz de llegar.
- Si tienes un blog entrevista a personas. A la gente les encanta que se les entreviste y es una buena manera para conocer a personas y que éstas te conozcan a ti. Manda un email diciendo que les gustaría entrevistarles y que les enviarías unas preguntas escritas para que te las contesten. Habitualmente la gente suele aceptar.
- Propón a la persona crear un webinar conjunto, una clase online donde le des a la persona llegar a tu audiencia.
Estas son acciones win-win-win. Gana tu público, tus seguidores, tus potenciales clientes porque reciben contenido útil. Gana tu contacto porque le das la posibilidad de que su trabajo, su empresa sea conocido por personas a las que sin tu conexión no habría llegado. Es bueno para ti porque conoces nuevos profesionales que te podrían presentar en un futuro a otras personas con las que hacer negocio o ellos mismos te podrían necesitar algún día.
El networking es por tanto una pieza clave a la hora de vender, buscar clientes. Funciona como un huerto. Hay que labrar la tierra, sembrar, cuidar para recoger frutos futuros.
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