Mi opinión sobre el MBSales ¡No lo compres!. Hola, EDVE escuela de ventas lo ha vuelto a hacer: ha creado un producto que encaja con las necesidades de un comercial o un vendedor del siglo del XXI. Y sí, si NO quieres vender más, no lo compres!
Y ahora que he podido captar tu atención te voy a contar mi opinión sobre el MBSales de escuela de ventas.
Está claro que los acontecimientos de 2020 nos han convertido a todos en personas mucho más digitales. Por un lado por fuerza mayor en las empresas ya no quieren recibir a tanta gente «extraña» de fuera entre los que están los comerciales. Eso ha hecho que las personas dedicadas a vender tengan que buscar otras estrategias para llegar y acceder a esos posibles clientes. Por otro lado los vendedores hemos podido gestionar mucho mejor nuestro tiempo. El no poder hacer visitas, el estar más en casa o en la oficina y el utilizar por tanto teléfono y otras herramientas telemáticas han favorecido esto. Con este panorama, no sabiendo como llegar a ese potencial cliente y más tiempo en casa (u oficina) ha provocado que también más personas tengan tiempo y hayan decido formarse y seguir creciendo como profesional y como persona.
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Índice de Contenido
Beneficios de la formación en ventas ¿para qué? ¿qué me aporta?
- Formarse en tu área empresarial (ventas, finanzas, marketing…) es el inicio para hacer cosas que no habías probado hasta la fecha: existe una frase que dice que si haces siempre las mismas cosas obtendrás siempre los mismos resultados. Es por esto que formarse en cualquier ámbito en la vida es crucial para hacer que nuestra mente «se mueva», se agite y se te puedan ocurrir nuevas ideas para aplicar en el día a día. La formación es por tanto el inicio de un nuevo rumbo cuando lo que aprendes te sirve para generar ideas y ponerlas en práctica.
- Aumenta tu confianza en ti mismo: cuando te formas sientes que tienes más probabilidad de tener éxito en aquella tarea que vas a hacer por lo tanto le pones más ganas, más énfasis.
- Aumenta tu motivación: cuando descubres que hay maneras de hacer las cosas que nunca habías probado, que nunca se te habían ocurrido y sobre todo, que hay gente que consigue los resultados que a ti te gustaría conseguir utilizando estas tácticas, aumentan tus ganas por querer probarlas. Aumenta por tanto tu motivación.
- Aumenta tu adaptabilidad: cuando estás continuamente bien formado, recibes de manera constante nuevas tácticas, estrategias, herramientas… entonces aumenta tu posibilidad de adaptarte más rápidamente y menos traumáticamente a cualquier cambio que se pueda producir en tu día a día: un cambio de trabajo, de puesto, un covid-19… o lo que sea.
- Te permite aumentar tu eficiencia en ventas: al formarte en ventas sabes lo que funciona y lo que funciona peor. Por esto el estar formado te ayuda a dedicarle tiempo a lo que sí sabes que con mayor probabilidad va a funcionar y menos tiempos a lo que sabes que posiblemente no te funcionará. Aumentará tu eficiencia, tu productividad, gestionando mejor tu tiempo.
- Y si eres una empresa, el formar a tu equipo de ventas te proporciona buena reputación; transmites la imagen de que cuidas a tus trabajadores, produces por tanto un efecto imán atrayendo talento a tu organización.
Opinión MBSales
Y ahora vamos con mi opinión sobre el MBSales. Además de profesor en el mismo he tenido la posibilidad de ser uno de los primeros alumnos en completarlo y debo decir que: me encanta.
Qué es el MB Sales
El MBSales (o The MBSales, oficialmente llamado así) es un programa de formación de primer nivel de 12 meses de duración en el que 12 expertos en ventas con dilatada experiencia empresarial te enseñarán a través de clases en vídeo de entre 10 y 15 minutos de duración cada uno las tácticas, estrategias concretas y prácticas para aplicar YA MISMO en tu día a día.
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Lo bueno del MBSales
- El curso está pregrabado en clases cortas, fáciles de consumir, de entre 8 y 15 minutos cada una que se van desbloqueando semana a semana. Te permite por tanto no abrumarte. Ir poco a poco pero sin pausa. Teniendo tiempo para digerir los conocimientos.
- Las clases estás impartidas por lo que en mi opinión son los mejores formadores en ventas en habla hispana
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- Pedro Valladolid: autor de «CRECE: 5 claves para llegar a lo más alto» abre este programa con un modulo sobre planificación de ventas. En él Pedro te enseña cómo planificar tus números sobre el papel y te demuestra como pequeñísimos cambios en tus acciones diarias pueden convertirse en grandes resultados.
- Borja Rodrigo: Borja te enseñará estrategia comercial en LinkedIn. ¿Sabes lo mejor? Es que Borja no se dedica a formar a otros en LinkedIn sino que es un empresario de éxito que ha conseguido gracias a LinkedIn llevar su negocio de venta de componentes para vehículos a lo más alto. Te cuenta cómo lo hace él paso a paso.
- Laura Fernandez: Laura imparte el módulo 3 y te habla sobre escribir para vender. Laura te enseña cómo escribir un email o acercamiento por linkedin a un prospecto que realmente provoque la atención y la posterior acción del cliente.
- César Castro: desde Chile César te explicará cómo comunicar con herramientas de storytelling para captar la atención, empatizar con el prospecto y aumentar la predisposición a comprarte.
- Inés Torremocha: Inés te enseñará a entrenar tu inteligencia emocional. La venta es un mundo de «noes» de puertas en las narices, de desengaños… saber lidiar y fluir con esas situaciones es fundamental para que a la primera no te vengas abajo. La táctica es muy importante pero lo que pasa por tu cabeza aún lo es más. Inés te cuenta todo esto no sólo porque es licenciada en Psicología sino también porque lleva décadas trabajando de comercial en una multinacional farmacéutica.
- Joaquín Caraballo: Joaquín te hablará de neuroventas. Esos truquitos ocultos que nos encantan aprender y que hacen que podamos vender mucho más. Me encanta cómo explica Joaquín con un tono afable, amigable. ¿Sabías que Joaquín es director comercial de una empresa llamada Nuvaria que es una de las más importantes empresas de Europa en la fabricación de estropajos y otros útiles de limpieza? Sólo te te lo digo para que veas que quien te forma es alguien con 40 años de experiencia en ventas capaz de hacer ventas hasta construir un imperio
- Josué Gadea: el séptimo módulo lo doy yo. Hablamos de la venta por valor. Cuando acabes ese módulo vas a ser capaz de transmitir más valor de lo que marca la etiqueta del precio de tus productos. Aprenderás cómo presentar tu precio y tu presupuesto de una manera persuasiva.
- Ricardo Ramos: Ricardo es comercial en la actualidad de Leche Pascual. Patea la calle y hace ventas día a día. Por eso en su módulo te va a enseñar a ir más allá de recoger pedidos. Es una clase brutal. Ricardo es el director de un podcast de éxito mundial Ventas Exito y autor de «Gran Vendedor».
- Santiago Torre: Santiago te enseñará a detectar los cuatro tipos de compradores con la herramienta DISC. Esto es una gran herramienta ya que, dependiendo de la personalidad del tipo que tengas delante, tu manera de actuar debería ser una u otra. Santiago es autor de «Cierra la venta» y «Haz que te compren»
- Nathan Manzaneque: Nathan abordará en su módulo todo lo que tiene que ver con relaciones personales y cómo trabajarlas de manera sistemática para hacer que otros vendan por ti. Esto es uno de los mejores modelos de venta (y más baratos). El hacer que te compren porque otros te recomiendan y te traen clientes.
- Sergi San José: Sergi te habla en su clase magistral cómo hacer puerta fría y es que lo peor para no vender haciendo puerta fría es improvisar.
- Agustín Nuño: Agustín te habla en este módulo 12 y último sobre cómo convertirte en un líder comercial.
- Toca muchos puntos que te hace un vendedor completo: comunicación, planificación, puerta fría, liderazgo…
- Las clases son cortas por un motivo: no hay paja, directamente se va al grano
- Tienes bonos adicionales que aportan igual o más valor que la propia formación. Cuando formalizas tu matrícula tienes acceso:
- A webinars exclusivos para los alumnos en directo impartidos por los profesores y otros directivos en activo de empresas punteras internacionales
- Acceso a seminarios formativos complementarios
- Estar en una comunidad de vendedores que te ayudará a conocer a otras personas, aprender, y también hacer nuevos negocios.
- El precio es realmente bueno. No encontrarás un programa así a al precio que tiene en la actualidad.
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Lo malo del MBSales
Es difícil encontrar algo malo en un programa como el MBSales que lo tiene todo. Pero por decir algo diré que lo malo es:
- Las formaciones presenciales te permiten crear vínculos con otras personas (hacer networking) más potentes que cuando es online
- Requiere una disciplina por tu parte.
- Que no existiera cuando yo empecé a vender hace 20 años. Me habría ahorrado muchos errores, tiempo y dinero.
Y la verdad… es que no encuentro muchas cosas malas más. Así que mi opinión sobre el MBSales no puede ser más positiva.
Libros publicados de los profesores del MBSales
Si no quieres apuntarte de primeras al MBSales puedes conocer un poco más a algunos de los profesores y su estilo comprando sus libros. Aquí te los dejo por si te interesan:
No hay muchos lugares donde te formen profesores con experiencia en la empresa privada trabajando en una fase de su vida para terceras personas, después, siendo ellos mismos empresarios con esa capacidad de investigar, probar nuevos métodos y publicarlas en diferentes libros.
Opinión final MBSales
Mi opinión sobre el MBSales es que debería haber existido hace 20 años cuando empecé a vender y muchos problemas me habría ahorrado.
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