Las preguntas son maravillosas. ¿Cuáles? Todas las preguntas. ¿por qué? Nos permiten conocer al máximo necesidades, deseos. ¿Quieres saber cómo funcionan? En este post te explico preguntas que el cliente quiera saber más.
Pero no sólo eso. Según la programación neurolingüística las preguntas crean en nuestra cabecita un bucle abierto. ¿Quieres ver un ejemplo? (Ya lo estoy haciendo) ¿Quieres verlo?
Podemos utilizar esto en nuestros textos en web y cartas de venta.
¿Quieres conocer 3 sencillos ejercicios oculares con los que ahorrarás un pastón en gafas?
¿Quieres saber 5 trucos para conducir y gastar hasta un 15% menos en gasolina?
Seguramente tu cabeza esté respondiendo que sí a estas preguntas. Estoy creando un bucle abierto. Y una vez se crea un bucle abierto en nuestras cabecitas locas, nuestra mente sigue buscando una respuesta a estas cuestiones. Por eso las preguntas son geniales para hacer que la gente siga leyendo nuestra carta o nuestra web o nuestro anuncio o lo que sea.
¿Quieres saber más sobre bucles abiertos?
Pues lo siento, no hay más. Pero sí te puedo retar… ¿Aceptas el reto?
El reto consiste en utilizar este truco en alguna de tus comunicaciones dirigidas a tus prospectos ¿Quieres comprobar cómo utilizando las preguntas correctas vendes un 30% más? (lo volví a hacer)
A por ellos Vendedor Ninja!
Josué.
P.d: Aprende más sobre cómo hacer preguntas que venden aquí
COMMENTS
A ver,voy a probar. Trabajo en el sector deportivo: quieres ponerte a punto antes de las vacaciones? Quieres recuperar tu figura después de las vacaciones? Y la última… Quieres mejorar tu salud y tu aspecto físico??
Qué tal lo he hecho??
Genial Pilar, está muy bien. Sólo añadiría resultados medibles por ejemplo: ¿Quieres recuperar tu figura en menos de 4 semanas después de las vacaciones comiendo de todo y casi sin esfuerzo? ¿Quieres sentirte tan guapa y ser el centro de atención en la fiesta…? El caso es que hay que ser más concreto porque ¿qué es mejorar la salud y aspecto físico? ¿para qué conseguir ese resultado? Esto hay que decírselo al lector para que se quede con ganas de más (dejar el bucle abierto)
Gracias por tu aportación.
Quieres saber 5 trucos para conducir y gastar hasta un 15% menos en gasolina?
Seguramente tu cabeza esté respondiendo que sí a estas preguntas. Estoy creando un bucle abierto. Y una vez se crea un bucle abierto en nuestras cabecitas locas, nuestra mente sigue buscando una respuesta a estas cuestiones. Por eso las preguntas son geniales para hacer que la gente siga leyendo nuestra carta o nuestra web o nuestro anuncio o lo que sea.
Genial, gracias por participar.
PEFECTO