Para ganar $$$$ tienes que hacer, no saber

Para ganar $$$$ tienes que hacer, no saber

Aaaaahhhggggh... ¿Qué es ese cartel? A ver a ver, ¿qué dice? "No cobro por lo que hago, cobro por lo que sé". Sin duda, desafortunado cuanto men

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Aaaaahhhggggh…

¿Qué es ese cartel?

A ver a ver, ¿qué dice? “No cobro por lo que hago, cobro por lo que sé”. Sin duda, desafortunado cuanto menos.

no-cobro-por-lo-que-hago-cobro-por-lo-que-se-640x600No me lo puedo creer ¿quién ha escrito eso?

Me siento como en el túnel del tiempo, años 70. Cuando quizás si se cobraba por lo que se sabía. Hoy en día, eso es totalmente falso.

Por esa misma regla de 3 yo que tengo una carrera, dos masters, un idioma además del mío, toco el violín, la guitarra… tendría que ser multimillonario y el zoquete de mi vecino que se puso a trabajar a los 16 y que ahora 20 años después tiene su empresa tendría que cobrar 900€ al mes. Pues vaya, va a ser que no.

Hemos superado 7 años de crisis y me da la sensación de que no hemos aprendido nada. Todavía hay personas que creen que merecen un gran trabajo con un gran sueldo por tener estudios.

Si crees que por saber (por tener una carrera y 17 masters) tienes derecho de ganar mucho dinero vas apañao. No. Esto ya no funciona así.

A veces se cita un texto como este:

“- ¿300€ por apretar un tornillo? Un poco caro, ¿no?

+ NO! … Apretar el tornillo son 2€…. saber qué tornillo apretar: 298€!!!” (Esta respuesta para mi es indignante)

No me tomes el pelo porque yo sólo veo un tornillo para apretar, no mil. El cliente no paga por lo que haces (apretar el tornillo) sino por lo que consigue con lo que haces, en este caso, si el tornillo es de un secador de pelo ¿En cuánto valora el cliente tener su secador de pelo arreglado?, en 1€, 5€… 300€ le va a parecer caro, porque por ese precio se compra varios nuevos. Si gracias a ese tornillo la fábrica de 45 trabajadores se vuelve a poner en funcionamiento estará dispuesto a pagar varios miles de euros.

¿Y cómo funciona ahora? Fácil.

¿Cuánto dinero puedes hacerme ganar con tu trabajo? ¿20.000 €? Pues no tengo ningún problema en pagarte 1000€, 10.000€, o 19.000€.

Por tanto no te pago por lo que sabes sino por lo que consigues con lo que haces (gracias a lo que sabes).

Hacer, te da dinero. Conocer no te da nada.

Hacer te hace evolucionar. Aprender sin practicar te estanca.

Hacer te da experiencia. Comprar libros sólo te ocupa espacio en tu estantería.

¿Lo pillas? No te enfades. Yo sé que sabes mucho. Pero con eso no es suficiente. Te va a tocar salir de tu zona de confort. Empezar a practicar con lo que sabes. Mojarte. Decirle a tus clientes lo que vas a conseguir para ellos.

Venga hombre, no es tan difícil. Piensa en experiencias laborales pasadas ¿Cuáles han sido tus mejores logros? ¿Conseguiste organizar un evento para 300 personas? Bien! Por eso alguien es capaz de pagar. ¿Conseguiste aumentar la cartera de clientes un 20%? Estás de suerte, por eso también hay personas que están dispuestas a pagarte.

¿Lo ves ahora?

No es lo que sabes. Es lo que consigues con lo que haces.

COMMENTS

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    Hola, estoy de acuerdo.
    La valoración del trabajo tiene que ser un equibrio entre la decisión de lo que se quiere cobrar y el beneficio que aporta al cliente.
    El cartel se refiere a que hay profesionales a que por miedo a perder un cliente, por llevar tiempo sin conseguir un servicio o por malos cálculos de costes infravaloran su trabajo. Un precio alto se puede bajar, pero a la viceversa no.
    Resumiendo si el trabajo aporta valor, no hay que infravalorarse.

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    admin 4 years ago

    Hola Juan, gracias por tu aportación.
    Totalmente de acuerdo contigo.

    Un saludo!

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    BUENO ESO DE COBRAR POR LO QUE SE SABE DEPENDE DE COMO LO TOMEMOS O COMO LO ENTENDAMOS… SOY TECNICO DE PCS… UNA VEZ LLEGO A MI NEGOCIO UNA PERSONA CON UN PROBLEMA EL PC LE ENCENDIA PERO NO SALIA NADA EN LA PANTALLA… EL MUY PREOCUPADO …. PERO POR LO QUE YO SABIA TENIA DOS PROBLEMAS… TARJETA DE VIDEO O RAM SUCIA…. ENTONCES LE DIJO TRANQUILO DEJEME REVISAR… SAQUE LA RAM Y LA LIMPIE Y ESA FUE LA SOLUCION EL CLIENTE ME PREGUNTO CUANTO ES YO LE DIJE TRANQUILO NO ES NADA SOLO TENIA QUE LIMPIAR LA RAM… Y EL CLIENTE ME DIJO: NO INGENIERO ESE ES SU TRABAJO UD FUE DE UNA AL PROBLEMA UD SABE SOBRE ESTO TOME ….. Y ME REGALO $30 CUANDO POR LO GENERAL SE COBRA $5… NO SE SI CAPTAN LA IDEA… PERO AUNQUE LO QUE SE DA AQUI TAMBIEN TIENE SU VALIDES… ESO DEPENDE DE COMO TOMEMOS LO ESCRITO… DE ALLI SALE LA FRASE… SOY RESPONSABLE DE LO QUE ESCRIBO , MAS NO DE LO QUE LOS DEMAS ENTIENDAN… MI HUMILDE COMENTARIO

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      Josué Gadea 4 years ago

      Gracias Victor por tu comentario.
      Por eso digo que se cobra por lo que se hace, el conocimiento realmente se puede transformar en dinero cuando se toma acción. Si tú con todo tu conocimiento no le hubieras solucionado el problema al cliente nada hubieras ganado.
      Un saludo!