Muy buenas… en mi día a día tengo la posibilidad de hablar con decenas de propietarios de negocio que tienen un problema… bien… tienen varios problemas pero uno de ellos es se materializa en esta pregunta: ¿cómo voy a vender si vendo lo mismo que la competencia? ¿Cómo voy a vender si no me diferencio en nada?.
Es un problema habitual. En ocasiones la falta de tiempo para ponernos a pensar nuevas opciones, en ocasiones la falta de ilusión y motivación, nos llevan a permanecer estancados esperando que un día, quizás, cambie la dirección del viento y por arte de magia vuelvan a venir los clientes. ¿Vives alguna de estas situaciones que cuento?
Si es así me gustaría compartir contigo algunas soluciones que en su día apliqué a mi y me permitió destacar (es cierto, no soy tan popular como Obama pero me funcionó en mi sector).
Me gustaría poder tocarte con una varita mágica y que de repente los clientes empezaran a entrar por tu puerta. Si lo pudiera hacer créeme, ya lo habría utilizado para mi también. Lo siento. Lo que te voy a contar es un camino algo más largo pero que da resultados.
Si yo fuera tú, un profesional invisible entre tu competencia quizás pondría en marcha alguna (o todas) de estas acciones:
- Recuerda esto: el marketing no es una guerra de productos, es una guerra de percepciones ¿comunicas en redes sociales con fotos, posts, vídeos… de manera que tu potencial cliente puede hacerse una idea de quién eres, qué eres y cómo les puedes ayudar? Si no es así… estás tardando.
- Busca tu esencia ¿En que eres fuerte o mejor que otros? ¿Lo comunicas? Si no es así… estás tardando.
- Crea una web con blog donde puedas comunicar tu oferta y contenido de gran valor para la comunidad que te irá siguiendo con el tiempo. Elige un sólo segmento de público, bien definido y resuélveles con tu contenido un problema.
- Escribe un libro. Si quieres empieza por en ebook. Esto te va a dar categoría persona relevante ¿A cuantos competidores te vas a quitar de encima gracias a esto? A muchísimos
La única manera que tienes para luchar contra tu competencia es que la gente te perciba como única y diferente, relevante y confiable. La mala noticia es que lleva su tiempo y su trabajo transmitir esa imagen. La buena, es que las herramientas que tenemos hoy en día no las teníamos hace años. Las redes sociales, la posibilidad de tener un blog además de forma gratuita hace que cualquiera pueda alcanzar el estado de «profesional de referencia» si se lo trabaja día a día.
¿Funcionará? Por supuesto. ¿por qué? porque no todo el mundo está dispuesto a llevar a la práctica este tipo de acciones. Esto es la vida. Las personas somos así. Hay personas que se quedaron en secundaria, otros, en bachillerato, otros terminaron la Universidad. Las personas que acabaron la universidad tienen menos probabilidad de estar desempleadas (estadísticas en la mano, el paro es menor cuanto mayor son los estudios cursados). No todo el mundo está dispuesto a ir a la universidad. Su forma de ser, sus circunstancias personales hacen que no todos completemos el proceso. Por eso hay menos universitarios que personas en secundaria. Las herramientas están ahí pero las personas decimos hasta cuándo tenemos suficiente.
El límite de tus acciones lo pones tú. Yo aquí te he presentado 4 acciones que puedes llevar a cabo pero la lista podría ser infinita. Siempre hay algo más que se puede hacer. La cuestión es que hay que empezar a recorrer el camino para que cada paso adelante nos abra la vista a nuevas posibilidades.
Si no sabes cómo conseguir clientes de manera regular, pierdes demasiado el tiempo en redes sociales y percibes que no le sacas todo el partido, si no sabes qué más hacer.
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