¿Pagarías 5 Euros por asistir a una reunión de ventas?

Dado que el post de la semana pasada ha sido uno de los que más éxito ha tenido sobre todo en linkedin esta semana voy a profundizar un poco más en la reunión de ventas.

Dime… ¿pagarías 5 euros por asistir a una de esas reuniones semanales? Si tu respuesta es NO eso quiere decir que las reuniones no te aportan ni 5 euros de retorno de la inversión pero ¿y si acudir a una reunión de ventas sí que te los aportara? Si eres el organizador de esa reunión, ¿crees que los asistentes se llevan más de 5 euros de valor?

Si realizas reuniones de ventas y las utilizas para hacer un poco de training o formación a tu equipo quizás te pueda resultar interesante los 5 niveles para evaluar una reunión.

Nivel 1: reacciones. El nivel más sencillo para evaluar tu reunión de ventas es evaluar los siguientes aspectos. Dile a tu equipo que evalúe los siguientes aspectos del 1 al 10:

1. ¿La reunión empezó y acabó a su hora?  (1-10)
2. ¿Había una agenda? 1: no había agenda — 10: sí, estaba todo agendado.
3. ¿La información recibida me ayudó a realizar mi trabajo mejor? (1-10) ¿más eficientemente? (1-10) etc. [tantos adverbios como se te ocurran]
4. ¿Acudir a esa reunión fue tirar mi tiempo a la basura? 1: totalmente — 10: en absoluto, ha sido el mejor tiempo invertido de mi vida
5. ¿Aprendí algo nuevo o conseguí una nueva manera de replantear/abordar alguna situación? (1-10)
6. Si hubiera pagado 5 euros para asistir ¿habría obtenido al menos 50€ de retorno de la inversión? (1-10)

Nivel 2: Aprendizaje. Un nivel superior de reuniones es cuando los asistentes aprenden algo nuevo. Prepárate una mini-formación. No hace falta que sea una masterclass. Con una píldora de entro 5 y 10 minutos bastará para romper la monotonía y hacer que las personas se lleven valor, contenido accionable que puede influir positivamente en sus resultados y por tanto en los resultados de la empresa.

Nivel 3: Poner en acción. Un nivel superior de reunión es cuando algún asistente a la misma aprendió algo (nivel 2) pero además lo puso en práctica. Esto es algo muy bueno porque cuando te enseñan algo puedes olvidarlo a los pocos días (o minutos), sin embargo, cuando lo pones en práctica ese nuevo conocimiento se queda integrado en tu persona para toda la vida. Hoy, en la reunión una persona cuenta cómo lo hizo, cómo llevó algo aprendido a la práctica. Y la cuestión es que si llevó algo a la práctica entonces obtuvo…

Nivel 4: Resultados. Pueden ser menos buenos, buenos o excelentes. El caso es que algo se ha movido. Hemos cambiado la manera de hacer las cosas. Se han obtenido resultados y por tanto ahora podemos medir el…

Nivel 5: ROI. Organizaste una reunión, les enseñaste algo a tu equipo, lograste motivarles para que lo pusieran en acción, se han obtenido resultados ¿qué tipo de resultados? ¿Se pueden medir? Ese es el retorno de la inversión. Estaría bien que cada reunión no fuera (o pareciera) una pérdida de tiempo sino que fuera el inicio de un proceso que va a reportar resultados de algún tipo a la empresa. De ahí que que en las reuniones deba aprenderse algo accionable y medible.

Y ahora que sabes que el fin último de una reunión es proporcionar ROI a la empresa ¿qué vas a hacer en tu próxima reunión para que esto suceda así?

Espero tus comentarios.

Nos vemos!

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