Espartano vendedor, el oficio de vendedor ha cambiado
«Espartanos, ¿cuál es vuestro oficio?» es una frase épica sacada de la película «los 300» que tiene su miga. Hoy día si quieres vender, sé como un espartano y dedica algo de tu tiempo a tu formación o a la formación de tu equipo de ventas. El oficio de vendedor ya no es como el que hace ni tan siquiera 20 años.
Hace años, bastaba con ser Mary Poppins… «con un poco de azúcar esa píldora, que os dan… pasará mejor» (decía su canción). Hoy las cosas son mucho más difíciles y el mundo en el que desarrollamos nuestro negocio, mucho más cambiante. Ojalá un poco de azúcar solucionara nuestros problemas.
Resulta difícil ponerse en el lugar del espartano cuando durante años (años atrás) nuestro negocio funcionaba casi sin hacer demasiados esfuerzos. Por desgracia, aunque yo diría mejor por suerte, el mundo ha cambiado tanto que las viejas reglas del juego ya no funcionan y estamos «obligados» a buscar, probar, investigar, leer, relacionarnos…
Si quieres sobrevivir y ser alguien en esta nueva economía primero tendrás que comportarte como un verdadero espartano. Valiente, adaptable, flexible, siempre hacia delante, luchador diario.
Hay una frase de Harriet Rubin que me gusta mucho y dice así «La vieja economía dice: haz un plan y atente a él. La nueva economía es tan fluida y cambiante que las reglas son diferentes: sueña sin poner límites, extiende el pulgar y empieza el viaje… sé flexible, abierto a la sorpresa y audaz». Y esto quiere decir que visualices tu meta, sea la que sea, la que supone para ti haber tenido éxito. A partir de ese momento, empieza el viaje paso a paso. Equivócate, aprende, sigue probando cosas… paso a paso, sin desfallecer ni parar. Y esa frase se aplica a ti, si eres gerente de empresa, propietario de negocio que busca clientes y a ti, vendedor, comercial, jefe de ventas, director comercial que trabaja para otros. Porque si eres dueño de tu negocio… tu negocio depende de ti. Pero si trabajas para otros, tu negocio… (tu trabajo) también depende de ti! y en la medida que seas capaz de moverte más y más y buscar nuevas vías de avanzar para buscar más clientes te convertirás en un empleado más valioso.
[bctt tweet=»Equivócate, aprende, sigue probando cosas… paso a paso, sin desfallecer ni parar»]
Y piensa cada día en tu oficio. ¿A qué te dedicas? Y no me digas que vendes líneas de teléfono móvil. Dime algo como que tu trabajo consiste en conectar empresas para que logren aumentar su posibilidad de hacer negocio con el mundo. No me digas que tienes una imprenta. Dime que tu trabajo consiste en proveer de material a las empresas para que transmitan mejor imagen, a más personas para que vender más. Ese es tu oficio. Y lo mejor de definirlo de esta manera es que la venta de líneas de teléfono móvil podrán desaparecer, la necesidad de comunicación entre personas y empresas nunca lo hará. Sólo tu espíritu espartano, hará que seas lo suficientemente flexible, hábil, con visión de futuro para adaptarte a lo que está por venir.
Prepárate para el nuevo juego. Para unas reglas que cambian día a día. Fórmate o forma a tu gente. Aprende que detrás de una venta hay antes de nada la entrega de valor. [bctt tweet=»Aprende que detrás de una venta hay antes de nada la entrega de valor»], conoce bien cuál es tu oficio más allá de quedarte en cosas superficiales (vendo telefonía ó pañuelos de papel, o asesoría…) y aprende constantemente, prepara a tu gente para el cambio, para abrir su mente, y dales el conocimiento que necesitan para salir a la calle y ser espartanos.
Así que…¡Espartano! ¿Cuál es tu oficio?
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