Cada mes de septiembre, en Alcoy (Alicante, España) la Cámara de Comercio de Alcoy suele poner en marcha uno de los programas estrella que tienen las Cámaras de Comercio. Este programa se llama Programa de Consolidación Empresarial y es algo más que un curso de ventas.
Es mucho más porque, si bien tengo el honor de ser docente impartiendo tres de los siete módulos el conocimiento que te llevas no sólo va dirigido a que aumentes tus clientes, aumentes tus ventas y que consigas un negocio mucho más rentable sino que también se tratan otras áreas fundamentales e imprescindibles dentro de la empresa.
El programa de mejora empresarial tiene siete módulos que son los siguientes:
- Diagnóstico empresarial: dedicamos una semana en aprender cómo se realiza un diagnóstico empresarial y me siento contigo para hacer el de tu empresa
- Sostenibilidad aplicada a la estrategia empresarial: donde se ven temas de responsabilidad social corporativa
- Gestión y finanzas: parte imprescindible donde aprendemos a saber qué es eso de un balance, qué ratios hay que tener en cuenta, saber si vamos bien o podemos mejorar
- Fiscalidad: imprescindible saber si podemos ahorrar de alguna manera impuestos o si lo estamos haciendo bien
- Marketing y ventas: todo un curso de ventas impartido por un servidor donde te pongo al día de las estrategias empresariales más importantes y efectivas que puedes poner en marcha ya en tu empresa.
- Recursos humanos: saber gestionar, motivar, liderar un equipo humano es absolutamente imprescindible hoy en día. Vivimos en la era del talento.
- Planificación estratégica: con todo lo aprendido es imprescindible bajar los conceptos a la tierra y adoptar un compromiso de acción con fechas cerradas.
Por eso te decía que esto es más de un curso de ventas en Alcoy. Es un programa completo cuyo objetivo es hacer crecer tu negocio.
Este programa tiene 6 horas de formación presencial grupal durante cada una de las 7 semanas que dura este programa. Pero lo realmente interesante y de valor es que tienes cada semana una hora y media de consultoría individual con cada profesor para abarcar la problemática de tu empresa de manera personalizada. Es decir, la primera semana viene el profesor de «Diagnóstico empresarial» tienes 6 horas de formación y luego el día que tú decidas, una hora y media de consultoría individualizada con él. Así durante siete semanas.
También es importante que sepas que todos los profesores son consultores con dilatada experiencia empresarial. Quiere decir que lo que te van a enseñar no lo han leído en los libros.
Este programa está 100% subvencionado y sólo salen unas 22 plazas.
Si quieres apuntarte sólo tienes que ponerte en contacto con la Cámara de Comercio de Alcoy y realizar tu inscripción.
Cada vez más empresas se dan cuenta de la importancia de la formación en ventas y su repercusión en los resultados del equipo. Aparecen nuevas herramientas, nuevos formatos, el cliente está hiperinformado… el comercial por tanto o sin ir más lejos, el personal de la empresa en general debe estar formado en este arte de comunicar, ser estratega y hacer clientes.
También está cada vez más demandado el curso de coach comercial y es que si quieres liderar un equipo, hacer que rindan al máximo, saquen lo mejor de si mismos… tendrás que aprender herramientas y practicar habilidades que tienen poco que ver con la estrategia, procesos… y mucho que ver con las personas y las habilidades soft (empatizar, conectar, motivar, emocionar, destapar posibilidades)
COMMENTS