Vivimos en una panorama excesivamente cambiante. El hecho de los medios de comunicación se hayan democratizado (todo el mundo puede acceder a las redes sociales) hacen que cualquiera pueda difundir noticias, catalogarse como experto… sea esto cierto o no. Mucha gente se ha visto llamada por esto de la marca personal pero ¿cómo crear una marca personal de éxito?
Es tan fácil engañar hoy en día a la gente… de hecho, empresas han hecho pruebas lanzando productos (y personas) falsas llegando a tener cientos de miles de seguidores en redes sociales, y todo para demostrar lo fácil que es hoy en día engañar a la gente.
Esta facilidad para poder decir las cosas que no son hace que las empresas creen marcas. La marca es un atajo que utiliza nuestra mente para decir si confía o no confía en la empresa, en este mundo donde la cantidad de oferta es ingente, el conocimiento rula por internet como nunca antes lo hizo y es posible llegar a casi cualquier persona esté donde esté en cualquier parte del mundo.
La cuestión que nos ocupa es ¿Cuáles son los pasos para crear una marca personal de éxito? Intentaré darte respuesta a lo largo de este post.
Índice de Contenido
Para qué sirve la marca personal
Tanto si eres empresario, emprendedor, vendedor… tienes que poner esfuerzos en desarrollar tu propia marca personal.
La marca personal sirve para ocupar una posición en la mente de un potencial cliente. Si eres capaz de hacer que un potencial cliente te identifique con un concepto, una palabra, un dolor que curas… causarás un impacto más profundo teniendo beneficios derivados de desarrollar tu marca personal que después te contaré.
Ten en cuenta que la gente etiqueta a todo el mundo. Desde que somos niños, adolescentes… nos etiquetan: «este es el guapo de la clase», «este es el tonto», «esta es la pija»… las etiquetas por tanto, siempre nos las van a poner y como siempre nos las van a poner la pregunta es ¿por qué no elegir nosotros conscientemente qué etiquetas queremos que nos pongan? ¿Por qué no influir en cómo nos perciben?
¿Qué es la marca personal?
La marc personal es un método, un proceso que te permitirá ser conocido y reconocido por el mercado por ciertas etiquetas que tú mismo elegirás y te permitirán diferenciarte de otros profesionales que ofrecen lo mismo que tú.
Construir marca personal (también llamado branding profesional) es una manera de comunicar tus habilidades, aquello en lo que eres buena, aquello que sabes hacer mejor. En el proceso de crear marca personal debes saber que es un proceso que te ayudará a superar complejos. Crear marca personal es romper límites, exponerte y romper con esas creencias de «yo no puedo», «quién va a querer fijarse en alguien como yo» y todas esas mierdas que nos decimos día a día.
Crear marca personal supone exponerse, romper tus límites, actuar día a día comunicando y debes saber que es un proceso que no acaba nunca.
La marca personal es por tanto la huella que dejas en la mente de la gente que te rodea, que te sigue por internet. Esta huella es consecuencia de todo lo que haces y podemos decir que es el recuerdo que queda en las personas cuando tú no estás. Es un reflejo de tu identidad.
Como ya te he comentado más arriba, la marca personal es un atajo para la mente. El cerebro necesita ahorrar energía siempre que pueda por lo que utiliza las marcas para tomar una decisión en milésimas de segundo. «¿Confío o no confío en la empresa o persona que me ofrece este producto?». La creación de marca personal ayuda a que el cerebro confíe en ti rápidamente sin que tenga que buscar información en otros sitios y contrastarla. Esto quiere decir que una marca personal o una marca profesional sólo tiene valor si influye en otras personas.
La marca personal te ayuda a transmitir confianza y por tanto te ayuda a vender ya que influye en las expectativas de las personas.
Beneficios de construir una marca personal
Los beneficios de construir una marca personal son amplios y variados.
- Aumenta tu autoridad, prestigio y credibilidad: cuando vas desarrollando tu marca personal tienes la capacidad de que tu palabra vaya a misa. Al ser una persona con autoridad y prestigio podrías decir que los elefantes vuelan y parte de la gente se lo podría tomar como cierto. Aumenta tu credibilidad por tanto aunque digas soberanas tonterías. Esto significa que a la hora de vender podrías tener menos objeciones, la gente aceptaría mejor tu mensaje.
- La gente viene a buscarte porque te quieren a ti: puede ser que haya muchos profesionales que venden lo mismo que tú pero cuando desarrollas tu marca personal provocas el efecto de que la gente te quiera a ti y no a otro. Esto sinceramente es la bomba.
- Aumenta tus opciones: la gente viene a buscarte a ti y por tanto aumentan los proyectos en los que participar, la posibilidad de elegir los clientes con los que quieres trabajar y los que no.
- Reduce la confusión en tus mensajes: al comunicar siempre sobre una temática o dolor que puedes curar de tu potencial cliente la gente sabe exactamente cómo les puedes ayudar y esto te ayuda a ti teniendo sólo conversaciones con potenciales clientes que te buscan porque sabes lo que ofreces. Ahorras tiempo y mejoras la calidad de tus conversaciones de venta.
- Si tienes una marca personal desarrollada el trabajo te encuentra a ti y no tienes que ir tú a buscarlo. Por ponerte un ejemplo de lo que puede conseguir una marca personal, el día de los santos inocentes lancé un mensaje en mis redes sociales diciendo esto que ves aquí
Recibí ofertas de trabajo inmediatamente por mensajes privados de whatsapp. La gente me decía que me fuera a su empresa. La verdad es que fue de risa cuando les decía que eran unos inocentes. - Y por último y quizás la más importante, te da la posibilidad de ganar más dinero: cuando eres una persona con autoridad, reputada, confiable la gente está dispuesta a pagarte más. Yo de hecho he multiplicado por 90 (sí, noventa) el precio por hora que yo cobraba allá por el año 2012.
Así que empieza ya a construir tu marca personal. Esto es para todo el mundo tanto si trabajas para ti mismo como si trabajas para otros.
Cómo crear una marca personal desde 0
Muchas personas quieren saber cómo construir una marca personal desde cero. Esto está al alcance de tu mano. Es totalmente factible y viable. La pregunta es ¿estás dispuesto a pagar el precio, no ya de dinero, sino de tiempo que esto te llevará? No estoy hablando de tener que dedicar horas y horas al día sino más bien a dedicar poco tiempo diario durante años. Ese es el precio.
En cualquier caso los pasos para crear marca personal son los siguientes:
Paso 1: tu propósito. Analízate.
Lo primero que vas a tener que definir sobre el papel más que nada para soltar ideas que ahora sólo están en tu cabeza algunas cosas que te explico.
Analízate y pon sobre el papel estas cosas:
- Qué actividades realizas
- Con qué tipo de personas trabajas
- Cómo concretamente se beneficia la gente con la que trabajas
- Define tus valores ¿cuál es tu manera de hacer las cosas?
- Define cuáles son tus puntos fuertes y débiles
- Define cuáles son tus habilidades
- Define tus pasiones
Paso 2: define tu público
No puedes ser todo para todos. Así que empieza a identificar a qué segmento de personas sirves mejor, aportas más valor, quién estará más interesado en la temática de la que vas a hablar. Sé específico y define:
- Puntos de dolor de ese público
- Puntos de satisfacción o alegrías de ese público
Paso 3: Tu producto ¿qué vendes?
Define cuál va a ser tu servicio, en qué va a consistir. Si tuvieras que explicármelo ¿qué me dirías?.
- Online u offline
- Presencial o virtual
- Precio
- Beneficios
Paso 4: promoción
Ahora es momento de ser visible y llegar a tu público objetivo. Existen multitud de medios offline y online con los que llegar a tu potencial cliente. Elige aquellos que consideres que van a ser más efectivos pero sobre todo no elijas aquellos con los que te sientes más cómodos. Haz todo lo contrario, elige aquellos medios que te obligan a salir de tu zona de confort. En este proceso de crear marca personal también es un proceso para aprender constantemente y transitar por caminos inexplorados.
Medios offline para construir marca personal
Tienes multitud de medios offline pero principalmente dos:
- Hacer networking, es decir, participar en eventos para conocer a otros profesionales
- Hablar en público. Esta es una de las mejores maneras de transmitir autoridad. Recuerda hacerte fotos o vídeos que luego compartirás en redes sociales.
- Escribe tu propio libro.
- Colabora en medios de comunicación escribiendo artículos
- Ten tu propio programa de radio o podcast
En cuanto a medios online:
- Necesitas empezar con tu propio blog ya mismo
- Redes sociales
- Tu canal de youtube es una buena manera para aportar valor y hacer que la gente no sólo consuma tu contenido sino que además vea tu estilo, personalidad…
- Linkedin, comparte contenido, escribe posts, publica vídeos
- Facebook: idem que en Linkedin
Y demás redes sociales que no me voy a extender.
Como formarme en marca personal
Existen multitud de cursos y libros donde te puedes formar para crear tu marca personal.
Te recomiendo mi libro «Cómo vender servicios de coaching» donde vas a aprender muchas tácticas para vender tus servicios. Estas tácticas consiguen crear marca personal.
Si quieres una buena masterclass práctica te recomiendo la clase que realicé con Alberto Conesa donde tienes 4 horas de clase en directo grabada super práctica. Haz click en la imagen:
Clicka en la imagen para ver el temario de mi clase de marca personal
Aquí tienes una clase online gratuita para empezar a crear marca personal https://www.vendedor.ninja/marca-personal-para-dumies/
Además existen multitud de libros. Aquí te recomiendo unos cuantos que yo he leído y que me han ayudado mucho a construir mi marca:
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