Cuando estás con un prospecto cara a cara o por teléfono es el momento clave en el que tu imagen, tu olor, tus gestos, tus palabras… hacen que inconscientemente tu prospecto tome la decisión de comprar o no comprar. Aquí te traigo algunas palabras que nunca hay que utilizar para vender.
Se suele decir que por la boca muere el pez. Pues sí, a veces muere y también se puede salvar.
Aquí te traigo frases que se utilizan en ventas y que más que acercarnos nos alejan de la venta:
| Frase mortal | Mensaje subliminal |
| En Realidad, sinceramente | ¿Quieres decir que hasta el momento no has sido
sincero conmigo? ¿No me has dicho toda la verdad? |
| ¿No cree usted? | Pues… no sé… tu sabrás. ¿Lo que yo creo es más importante
de lo que crees tu? |
| ¿Estoy en lo cierto? | Tú no estás seguro de lo que dices… y quieres que te reafirme yo |
| Confiemos en… | Madre mía! no controlas el resultados, estamos vendidos! |
| No iba a decirle esto pero… | ¿Ocultabas cosas y ahora sí me las quieres decir? No eres de mi
confianza |
| Esto es lo que nosotros denominamos… | Cuánto sabes, qué listo eres… yo parezco un tonto a tu lado. |
Todos las hemos usado alguna vez. Lo bueno podría ser grabarnos, visualizarnos y ser conscientes de cuáles son las frases que quizás nos alejan de la venta.
Por cierto, >>>>aquí tenéis otras aperturas que nos alejan de la venta<<<<
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