Muy buenas…
¿cómo transmitir beneficios y para qué? es la cuestión de la que te voy a hablar hoy.
Transmitir beneficios es una de las más potentes técnicas de venta. Olvídate de tu producto o más que de tu producto, de sus características. En el fondo a ningún consumidor nos interesa. Lo que nos interesa es lo que ese producto o servicio es capaz de conseguir para nosotros.
Así que por cada característica que tenga tu producto pregúntante el «para qué» de esa característica. Para qué le sirve a mi cliente. Cómo le facilita la vida.
En el vídeo que tienes a continuación tienes toda la explicación.
Comunicar beneficios es clave para conseguir varias cosas:
1. Captar más la atención
2. Provocar que tus prospectos tengan interés en escucharte
3. Ser percibido con más valor
4. Que tus prospectos estén dispuestos a pagar más por lo mismo.
En fin, un montón de beneficios que pueden mejorar nuestro ratio de éxito.
¿qué te parece si lo pones en práctica y luego nos cuentas tu experiencia?
Un saludo.
Josué.
P.d: aprende este tipo de técnicas de máximo impacto y coste 0 en mi libro "Vendedor Ninja": clicka aquí para recibirlo en formato audio gratis con unos bonos de regalo: https://bit.ly/1LNfjUX
COMMENTS
Estupendo aporte Josué!!
Pero mi venta no es de productos, es de servicios. Por lo tanto, ¿¿que aporte me podrías dar para concretar ese «para que?» que nos has comentado??
Gracias y saludos.
Hola Favián, igual que los productos los servicios también tienen características.
Un ejemplo: el servicio que te puede dar un abogado.
Características:
1. Atención al cliente de 8am a 10pm
2. Diágnostico inicial de la situación
3. Estudio de la estrategia y seguimiento del caso
(por poner un ejemplo)
Beneficios:
1. No tendrás que esperar a resolver dudas o inquietudes que te surjan. Tu tranquilidad y saber que todo está bajo control es lo principal (ganas tranquilidad, rapidez de servicio)
2. En una primera reunión conoceremos tu situación inicial y conocerás la mejor estrategia a seguir para ganar el pleito y recuperar tu dinero (ganas conocer la situación)
3. Te diremos al instante si tenemos probabilidades de éxito; en caso contrario no iremos adelante y no pagarás la primera sesión (ganas ausencia de riesgo).
Espero que haberte contestado.
Vender servicios es incluso más fácil que vender productos. Tienes que pensar cuáles son las características de tu servicio y pensar «¿para qué le sirve a mi cliente esta característica?»
Un saludo!