En febrero estuve en México facilitando una capacitación en ventas

Tarde o temprano debía de llegar el momento una capacitación en ventas en México. El país a parte de España que más sigue mis contenidos es México (de hecho Vendedor Ninja también fue #1 en ventas allá). Así que era cuestión de tiempo que tuviera que ir a este hermoso país a capacitar a algún equipo de ventas.

Este mes ponía rumbo a México para trabajar con una empresa líder en la venta de aceites y grasas para vehículos llamada Roshfrans.

Si bien impartí un taller de 4 horas con un equipo de más de 350 personas reunidos en una única sala, la empresa me invitó a ir unos días antes para conocer más en profundidad su proceso de ventas. De hecho salí a hacer una ruta comercial con un vendedor y otro mando intermedio del corporativo. La información recogida en esas visitas me sirvió para adaptar el taller de tal manera que el asistente pudiera aprovechar cada contenido transmitido en su día a día.

Seminario de ventas en México

Los seminarios de ventas que imparto están centrados en la creación y transmisión del valor que tienen nuestros productos/servicios. Todas, absolutamente todas las empresas tienen productos o servicios que aportan valor a sus clientes pero… ¿por qué llega un momento en que pensamos que sólo podemos competir si somos más baratos? ¿es sólo el precio lo que más valoran los clientes?

Podría ser así. Los productos que que las personas eligen por precio bajo es porque tienen nula conexión emocional con el cliente. Por ejemplo, una correa para atar al perro. Si lo que quiero es simplemente cumplir la función de atar al perro buscaré la correa más barata, pero, si logro transmitirte que esta correa además de sujetar al perro tiene una esponja especial que hace que el cuello del perro no se asfixie y que ésta no le produzca dolor alguno, posiblemente, estarás dispuesto a pagar un poquito más sólo porque ya ha habido una conexión más emocional. Porque no quieres que tu perro sufra.

Contenido de un curso de ventas Venta por Valor

Los cursos de ventas para empresas mexicanas que facilito tienen una estructura en la que trabajamos ciertos aspectos fundamentales. Concretamente en los seminarios de ventas por valor trabajamos lo siguiente:

1. La creación de confianza a través de la puesta en práctica de 4 pilares
   1. Los valores, la integridad, eliminar telarañas de nuestra mente
   2. La transparencia a la hora de comunicar
   3. Nuestras capacidades
      1. Nuestros talentos
      2. Nuestras aptitudes
      3. Nuestro estilo
      4. Nuestro conocimiento
   4. Nuestros resultados y logros con anteriores clientes
2. La comunicación transmitiendo valor

Y se pueden hacer desde 4 horas hasta de 16 horas.

¿Lo quieres en tu empresa? Clicka aquí y rellena este formulario: https://goo.gl/forms/CVr2HhqtIfwbTZwI3

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