¿Vender por valor o por precio bajo?

«Oye Josué ¿cómo que vender por valor es lo mejor? Yo veo que Mercadona, Ryanair, Hawkers… venden a bajo precio y les va muy bien…». En este post te doy mi opinión y razones de peso por las que vender por valor es la mejor opción para tu negocio.

Hola, qué tal, en este post vamos a hablar sobre las ventajas de vender por valor y no por precio bajo.

En muchas de mis clases pongo el estudio que la consultora McKinsey hizo en el año 2006 en el cual nos daba a conocer los resultados de un estudio realizado el cual decía que la demanda estaba aumentando en dos tipos de productos: Los productos low cost, y los productos High End, de alto valor.

También nos decía en este estudio, que la oferta se comportaba justo al contrario. Habían pocas empresas que ofertaban productos low cost o de alto valor y muchas que ofertaban productos medios, indiferenciados.

McKinsey no se equivocaba. Las empresas que más venden son aquellas que están en estos dos extremos. Por un lado no podemos mirar hacia otro lado cuando vemos empresas como Primark con productos a muy bajo precio y con colas kilométricas de personas haciendo cola para entrar a su tienda de Gran Vía en Madrid. Por poner un ejemplo de High End, tienes empresas como Apple, starbucks… Esta última capaz de no ofrecerte el mejor café pero capaz de venderlo más caro que cualquier otra cafetería de su alrededor.

¿Qué debemos hacer? Deberíamos vender mucho a bajo precio o vender poco a alto precio?

Lo mejor es tener una estrategia combinada en nuestra empresa ofreciendo productos que permiten aún consumidor entrar poco a poco, con bajo riesgo, para después ofrecerle productos de alto valor y de más alto precio.

Vendo servicios ¿bajo mis precios o los subo?

Si vendes servicios de todas te recomiendo que te esfuerces en buscar tu diferencia, y en comunicar tu valor. Si vendes servicios entonces intercambias dinero por tiempo. Desafortunadamente el día solamente tiene 24 horas. Laborables, como máximo 12. Y claro ¿ qué prefieres ganar 30€ al día o 3000€ al día?

Si has elegido 3000 € al día esto solamente lo vas a poder hacer cuando vendes servicios de tres maneras:
La primera, desarrollando una marca personal tan potente que las empresas o las personas estén dispuestas a pagarte mucho más por un servicio personalizado uno a uno.
La segunda, dando tu servicios a grupos de personas que atiendes al mismo tiempo.
La tercera, empaquetando tu conocimiento, creando productos que puedas vender en Internet y que te permiten ingresar dinero aún cuando no estás trabajando.

Ventajas de vender por valor

Las ventajas de vender por valor son evidentes.

En primer lugar cuando vendes servicios rentabilizas mucho mejor tu trabajo.
En segundo lugar, sí vendes tanto servicios como productos, vas a tener un cliente mucho más fiel
En tercer lugar, ya no solamente vas a tener un cliente mucho más fiel, tan este cliente va a ser mucho más agradecido. Va a valorar mucho más aquello que tú le vas a ofrecer, la relación con el cliente mejora, la fidelidad aumenta, y tú motivación y tus ganas de aportar se incrementan.

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