Una de las grandes cuestiones es… ¿cómo leches encuentro al decisor de compra?. Aquí te dejo 10 pasos que te pueden ayudar a encontrarlo usando las redes sociales.
- Visita la web de la empresa que quieres entre en tus garras. Date de alta en su newsletter. Recopila toda la información que consideres interesante y que puede ayudarte posteriormente.
- Buscala en redes sociales: twitter, Facebook, linkedin, google+, youtube… y empieza a seguirle.
- Entra a linkedin y busca a la empresa
- Busca en linkedin el nombre de la empresa y trabajadores de la misma. Mira como estás relacionado con esa persona, me refiero a cuántos contactos tienes en común para ver quién te puede contectar.
- Unete a los grupos a los que pertenecen estas personas, de esta manera le podrás mandar una solicitud de contacto.
- Busca al gran jefe en su perfil de linkedin. Mira su educación, intereses…
- Ve a twitter y empieza a seguir a la empresa
- Mira a quién sigue la empresa en twitter. Mira sus twits. Consiste en buscar información que te permita buscar una zona de entendimiento común para crear rapport (feeling, vamos).
- Haz lo mismo en twitter pero ahora con el CEO. Busca si tiene cuenta en twitter. Si la tiene, mira a quién sigue, de qué habla… todo con el fin de buscar temas de entendimiento común.
- Si sabes lo que le gusta al CEO y empiezas a twittear con las etiquetas que él utiliza o nombrando a las personas que él nombra quizás él empiece a seguirte a ti.
- Si tú le sigues y él te sigue le puedes enviar un mensaje directo (DM) personalizado para que te dé su email y poder quedar para conoceros.
¿Se te ocurren más pasos? ¿qué haces tu?
Comenta lo que consideres necesarios, pon tus truquillos y hagamos una gran guía para buscar al CEO usando social media ¿Te animas? Comenta abajo.
Un saludo!
COMMENTS
Desde luego que es casi un trabajo para el agente 007 y estoy de acuerdo que es lo más efectivo para las empresas que han incorporado estrategias on-line, el problemas es cuando solo tienen una página informativa y estás son la gran mayoría.
En cualquier caso, para mi, lo mas efectivo es trabajar la estrategia comercial de tal modo que sea el potencial cliente quien te busque y te encuentre con facilidad, porque has sabido conectar con sus intereses de modo orgánico, has sabido resolver sus problemas sin incordiarlo y estas accesible cuando te busca.
Genial Marina. Totalmente de acuerdo contigo.
Gracias por tu aportación!