11 Pasos para encontrar al gran jefe de compra usando Social Media

11 Pasos para encontrar al gran jefe de compra usando Social Media

Una de las grandes cuestiones es… ¿cómo leches encuentro al decisor de compra?. Aquí te dejo 10 pasos que te pueden ayudar a encontrarlo usando las re

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Una de las grandes cuestiones es… ¿cómo leches encuentro al decisor de compra?. Aquí te dejo 10 pasos que te pueden ayudar a encontrarlo usando las redes sociales.

 

  1. Visita la web de la empresa que quieres entre en tus garras. Date de alta en su newsletter. Recopila toda la información que consideres interesante y que puede ayudarte posteriormente.
  2. Buscala en redes sociales: twitter, Facebook, linkedin, google+, youtube… y empieza a seguirle.
  3. Entra a linkedin y busca a la empresa
  4. Busca en linkedin el nombre de la empresa y trabajadores de la misma. Mira como estás relacionado con esa persona, me refiero a cuántos contactos tienes en común para ver quién te puede contectar.
  5. Unete a los grupos a los que pertenecen estas personas, de esta manera le podrás mandar una solicitud de contacto.
  6. Busca al gran jefe en su perfil de linkedin. Mira su educación, intereses…
  7. Ve a twitter y empieza a seguir a la empresa
  8. Mira a quién sigue la empresa en twitter. Mira sus twits. Consiste en buscar información que te permita buscar una zona de entendimiento común para crear rapport (feeling, vamos).
  9. Haz lo mismo en twitter pero ahora con el CEO. Busca si tiene cuenta en twitter. Si la tiene, mira a quién sigue, de qué habla… todo con el fin de buscar temas de entendimiento común.
  10. Si sabes lo que le gusta al CEO y empiezas a twittear con las etiquetas que él utiliza o nombrando a las personas que él nombra quizás él empiece a seguirte a ti.
  11. Si tú le sigues y él te sigue le puedes enviar un mensaje directo (DM) personalizado para que te dé su email y poder quedar para conoceros.

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¿Se te ocurren más pasos? ¿qué haces tu?

Comenta lo que consideres necesarios, pon tus truquillos y hagamos una gran guía para buscar al CEO usando social media ¿Te animas? Comenta abajo.

Un saludo!

 

COMMENTS

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    Desde luego que es casi un trabajo para el agente 007 y estoy de acuerdo que es lo más efectivo para las empresas que han incorporado estrategias on-line, el problemas es cuando solo tienen una página informativa y estás son la gran mayoría.

    En cualquier caso, para mi, lo mas efectivo es trabajar la estrategia comercial de tal modo que sea el potencial cliente quien te busque y te encuentre con facilidad, porque has sabido conectar con sus intereses de modo orgánico, has sabido resolver sus problemas sin incordiarlo y estas accesible cuando te busca.

    • comment-avatar
      Josué Gadea 4 years ago

      Genial Marina. Totalmente de acuerdo contigo.

      Gracias por tu aportación!