Desde hace tiempo vengo recogiendo cuáles son vuestros principales problemas o trabas que os encontráis para hacer más ventas y uno de estos es cómo conseguir hablar con al persona que decide la compra.
En estas últimas semanas he recogido decenas de consultas y temas que queréis que abarque en próximas publicaciones y vídeos (Para enviarme tus consultas haz click en este enlace: http://svy.mk/1RCXjlp)
Bien… una de ellas decía «Mi principal problema es obtener la persona directa que se ocupa directamente de la compra o decisión del producto que ofrezco»
Y ese es el tema que abordaremos hoy.
Como verás en el vídeo, la clave es que el mensaje gire en torno al posible cliente haciéndole ver que el gran beneficiado de ese contacto es él y no nosotros.
Es lo que los americanos llaman WIIFM (What`s in in for me?), es decir, ¿Y eso que me cuentas… qué tiene de bueno para mi?.
Una vez cambias esa manera de abordar al prospecto la cosa cambia, porque esa persona que coge el teléfono cuya misión es aplicar ciertos filtros a las llamadas no quiere hacer perder a la empresa oportunidades de negocio. Ahora la probabilidad de que te pase con la persona con la que quieres hablar es mayor.
Pero… ¿qué sucedería si aún así no nos pasara?.
En ese caso nos toca investigar. Linkedin, twitter, facebook… van a ser nuestro punto de partida.
Aquí te dejo el vídeo:
Una parte de poner al prospecto como protagonista de la historia, una parte de investigación y una parte de mostrarte seguro en la llamada compone el 97% del éxito para hablar con la persona con la que deseas hablar.
En cualquier caso puedes descargar mi reporte donde te cuento 7 pasos para hacer una llamada y convertir de 2 de 4 llamadas en posible cliente: Clicka aquí y hazte con él>>>>>>>http://bit.ly/17u9YRM
P.d: los vendedores ninja tenemos un nuevo grupo en Linkedin VENDEDORES NINJA haz click aquí y accede, te esperamos
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