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Comunica beneficios y comunicarás más valor

Muy buenas… ¿cómo transmitir beneficios y para qué? es la cuestión de la que te voy a hablar hoy. Transmitir beneficios es una de las más potentes técnicas de venta. Olvídate de tu producto o más que de tu producto, de sus características. En el fondo a ningún consumidor nos interesa. Lo que nos interesa…

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Cómo ser la opción preferente frente a la competencia

Hola, Julio se acaba y casi nos hemos cargado uno de los dos meses fuertes del verano. Así que con una post sencillo, interesante y tremendamente rentable para tu negocio. Hoy te hablaré de un elemento de persuasión para hacer que te elijan a ti en vez de a tu competencia ¿lo quieres? Pues vamos allá……

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No vendo nada diferente ¿cómo me diferencio de la competencia?

Hola de nuevo… hace poco recibía esta consulta: “No vendo nada diferente ¿cómo me diferencio de la competencia? ¿Qué motivo tienen mis prospectos para comprarme a mi y no a otro?”. Imagínate lo siguiente: dos librerías. Venden los mismos libros, mismos bolígrafos…¿cómo puede iniciar acciones para llevarse el gato al agua?. La respuesta es sencilla,…

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¿Cómo conseguir hablar con la persona que tiene la decisión de compra?

Muy buenas… ¿Cómo lo llevas? Desde hace tiempo vengo recogiendo cuáles son vuestros principales problemas o trabas que os encontráis para hacer más ventas. En estas últimas semanas he recogido decenas de consultas y temas que queréis que abarque en próximas publicaciones y vídeos (Para enviarme tus consultas haz click en este enlace: http://svy.mk/1RCXjlp) Bien… una…

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Cómo crear una carta de aproximación a un prospecto

Enviar una carta/email de aproximación inicial es clave para captar la atención y provocar acción en nuestro prospecto. Tenemos una sola bala y más vale que esa aproximación sea profesional y orientada en resultados que conseguirá nuestro prospecto. Espero que te sirva.   Estimado____________________, 1º) Pregunta o conseguir la atención: ¿Qué me diría si_____________________________________________________________? ¿Qué…

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La trampa del jefe de ventas: 14 acciones que sí potencian los resultados de tu equipo de ventas

Hace ya años que oí hablar de la trampa del jefe de ventas. Muchos hemos pensado “a mi eso no me pasará”… peeero…. caer en ella es más fácil de lo que piensas. Te explico. La trampa del jefe de ventas consiste en lo siguiente: tú eras vendedor (o yo era vendedor), comercial, hacías tu…

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No todo es competir por precio

Muy buenas… esta última semana he estado haciendo consultoría con 23 empresas de Alicante y he podido sacar conclusiones interesantes. Sobre todo algunas me han vuelto a demostrar que es posible ser más caros y vender más que la competencia ¿cómo se hace? Así. ¿Qué pasa si vendemos productos de bajo componente emocional como vasos…

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El buen vender es buen escuchar

Guau… aún recuerdo cuando empecé a subir contenido online en formato vídeo a la red. Los dos o tres días siguientes fue un sin parar de emails de personas que me pedían que publicara los vídeos con sus respectivas empresas. Una empresa que me contactó y quedamos para hablar sobre mi actividad y su producto relacionado…

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Cómo escribir un email que capte la atención del cliente

Recibo cada día algunos emails de empresas que quieren venderme sus servicios. Está bien. Me gusta que haya personas que quieran ayudarme en mi negocio o en mi vida a progresar. Lo que pasa en esas comunicaciones es que en muchas ocasiones me aburren, o mejor dicho, no captan mi atención. La cuestión es que…

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Cómo generar una relación de confianza en ventas

Muy buenas… hoy toca vídeo. Algunas veces algunas personas me han comentado: “Josué, es que tengo una base de datos, hago un mailing y nadie me contesta”. Es normal porque existen 4 pasos para hacer ventas y tú te has pasado el primero al cuarto. E primer paso es llenar tu base de datos con…

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