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Cómo multiplicar tu visibilidad usando Social Media

Muy buenas… espero que estés pasando un gran verano. Hoy vengo a contarte los 4 pasos por donde yo he pasado para conseguir que las redes sociales hayan multiplicado mi visibilidad en Internet con todo lo que ello significa: conseguir mayor reputación conseguir mayor notoriedad que mis prospectos estén más abiertos a comprarme eliminar barreras…

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Vendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y vender todo lo que te propongas

Muy buenas… mediados de agosto y esto está acabado. Mi primer libro llamado: Hace casi un año que empecé a escribirlo y en este año… pues te puedes imaginar… días de mucha motivación y te escribes medio libro y luego semanas o meses en los que no escribes nada. Bueno… la cuestión es que ya…

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Cómo captar la atención de tu cliente

Hola… ¿Por qué el cliente no me quiere escuchar? ¿Por qué no sé captar su atención? Para captar la atención del cliente vas a tener que encerrarte en la oficina con tu equipo y pararte a pensar por un momento lo siguiente: ¿cuáles son los beneficios de un cliente cuando trabaja con nosotros? ¿qué gana?…

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Comunica beneficios y comunicarás más valor

Muy buenas… ¿cómo transmitir beneficios y para qué? es la cuestión de la que te voy a hablar hoy. Transmitir beneficios es una de las más potentes técnicas de venta. Olvídate de tu producto o más que de tu producto, de sus características. En el fondo a ningún consumidor nos interesa. Lo que nos interesa…

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Cómo ser la opción preferente frente a la competencia

Hola, Julio se acaba y casi nos hemos cargado uno de los dos meses fuertes del verano. Así que con una post sencillo, interesante y tremendamente rentable para tu negocio. Hoy te hablaré de un elemento de persuasión para hacer que te elijan a ti en vez de a tu competencia ¿lo quieres? Pues vamos allá……

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No vendo nada diferente ¿cómo me diferencio de la competencia?

Hola de nuevo… hace poco recibía esta consulta: “No vendo nada diferente ¿cómo me diferencio de la competencia? ¿Qué motivo tienen mis prospectos para comprarme a mi y no a otro?”. Imagínate lo siguiente: dos librerías. Venden los mismos libros, mismos bolígrafos…¿cómo puede iniciar acciones para llevarse el gato al agua?. La respuesta es sencilla,…

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¿Cómo conseguir hablar con la persona que tiene la decisión de compra?

Muy buenas… ¿Cómo lo llevas? Desde hace tiempo vengo recogiendo cuáles son vuestros principales problemas o trabas que os encontráis para hacer más ventas. En estas últimas semanas he recogido decenas de consultas y temas que queréis que abarque en próximas publicaciones y vídeos (Para enviarme tus consultas haz click en este enlace: http://svy.mk/1RCXjlp) Bien… una…

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Cómo crear una carta de aproximación a un prospecto

Enviar una carta/email de aproximación inicial es clave para captar la atención y provocar acción en nuestro prospecto. Tenemos una sola bala y más vale que esa aproximación sea profesional y orientada en resultados que conseguirá nuestro prospecto. Espero que te sirva.   Estimado____________________, 1º) Pregunta o conseguir la atención: ¿Qué me diría si_____________________________________________________________? ¿Qué…

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La trampa del jefe de ventas: 14 acciones que sí potencian los resultados de tu equipo de ventas

Hace ya años que oí hablar de la trampa del jefe de ventas. Muchos hemos pensado “a mi eso no me pasará”… peeero…. caer en ella es más fácil de lo que piensas. Te explico. La trampa del jefe de ventas consiste en lo siguiente: tú eras vendedor (o yo era vendedor), comercial, hacías tu…

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No todo es competir por precio

Muy buenas… esta última semana he estado haciendo consultoría con 23 empresas de Alicante y he podido sacar conclusiones interesantes. Sobre todo algunas me han vuelto a demostrar que es posible ser más caros y vender más que la competencia ¿cómo se hace? Así. ¿Qué pasa si vendemos productos de bajo componente emocional como vasos…

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