Category: Neuroventas

Las neuroventas son formas muy avanzadas de vender. Hoy en día, cuando sabemos que el 95% de las decisiones de compra son subconscientes, podemos utilizar ciertas técnicas para vender sin parecer que vendemos. En realidad el término "neuroventas" es una invención. Lo más correcto sería decir que estamos aplicando las neurociencias cognitivas al entorno empresarial, concretamente a la parte de "ventas". neuroventas Vender no es hablar de nuestros productos para ver si la otra persona los compra. Vender es comunicar de tal manera que ambas personas llegan a una sintonía que invita a hacer negocios. Las neuroventas exigen por tanto que el equipo comercial se forme para captar la atención del potencial cliente y también para conocer cómo está funcionando el cerebro del consumidor en todo momento con el fin de culminar la venta. Sólo si somos conscientes de lo que está pasando por la mente del cliente seremos capaces (porque somos conscientes de lo que sucede) de poder encarar una conversación, presentación... de una u otra manera.   Hablar de neuroventas/neuromarketing es hacer organizaciones empresariales más rentables ya que lo que se busca es desarrollar mejores vendedores que además disfrutan más con su trabajo. Al fin y al cabo, quien hace una presentación de producto, da una conferencia, inicia una conversación con su hijo o su jefe, está en algún sentido vendiendo. Aprender neuroventas es aprender a seducir. Seducir al cerebro de la otra persona, hacernos atractivos (nosotros y nuestro mensaje) con el fin de que la otra persona nos compre. Puedes aprender técnicas de neuroventas en mi libro "Venta por Valor".    

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