Buscar nuevos clientes es difícil.
Estamos en nuestra zona de confort: mismos clientes, mismas formas de buscarlos, mismas llamadas… supercómodos.
La cuestión es que si quieres conseguir resultados diferentes vas a tener que hacer cosas diferentes.
Aquí tienes 17 razones para empezar YA a buscar nuevos clientes:
1. Piensa esto: peor no puedes estar. Así que ¿por qué no hacer algo para provocar más ventas? ¿Llamadas, visitas…? ¿Qué importa? Si no puedes estar peor…
2. Piensa ¿a quién te resulta más fácil vender?… Pues adelante, programa unas llamadas a ese tipo de clientes.
3. Pide. ¿Algún cliente te puede recomendar a otro? Pide y se te dará, no falla.
4. Sé el primero en decir no. Si detectas que no le puedes ayudar a un prospecto ¿por qué no te adelantas y le dices: «lo siento, pero no te puedo ayudar»?
5. Llama primero al prospecto más duro, te quitas el prospecto más duro al principio y luego… parece que todo es más fácil.
6. Encuentra a un preparador, un motivador que te ayude a dar un paso adelante.
7. Piensa a lo grande. Ya sabes… pide. Si pides cosas pequeñas recibiras cosas pequeñas, si pides cosas grandes recibirás cosas grandes.
8. Confía en lograr la venta. No siempre conseguirás la venta pero si no empiezas pensando en que lo vas a conseguir no te moverás de tu sitio inicial. Piensa en positivo, nunca en negativo.
9. Nada de excusas. Escribe tus excusas y se consciente cuando tu mismo te justificas para no empezar ya a conseguir nuevos clientes.
10. Escribe tus objetivos. Si lo tienes por escrito (5 llamadas, 3 contactos, 1 venta) eres capaz de medir y gestionar tus resultados y sabes que hasta que no lo consigas no puedes parar ¿Te escribes tus objetivos diarios?
11. Deja dos llamadas programadas antes de irte a casa para el día siguiente. Al día siguiente cuando vuelvas a la oficina llama a esos dos teléfonos antes de nada.
12. Investiga para conocer muy bien al cliente antes de llamarle y ofrecerle lo que está buscando >>>aquí tienes cómo lo hago yo<<<<
13. Grábate. Graba tus conversaciones por teléfono y escúchate todos los días. Tus avances serán espectaculares.
14. Anunciate. Pon un gran cartel en la oficina donde todos lo vean que diga «SILENCIO, ESTOY HACIENDO 40 LLAMADAS. PREGUNTAME MÁS TARDE CÓMO LO HAGO».
15. Lleva la cuenta de tus llamadas, contactos, ventas… comparte tus resultados con tus compañeros al final de la jornada.
16. Compite. Un pique sano entre compañeros puede estar bien ¿a ver quien llega antes a conseguir 5 citas?
17. Celebra las victorias y recompénsate por cada paso exitoso. No celebres sólo cuando vendas. Cuando te atreves a hacer tu primera llamada -celebra-, cuando has conseguido 3 citas cuando siempre habías conseguido 2 al día -celebra-. Es fundamental para no perder la motivación.
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