Enviar una carta/email de aproximación inicial es clave para captar la atención y provocar acción en nuestro prospecto.
Tenemos una sola bala y más vale que esa aproximación sea profesional y orientada en resultados que conseguirá nuestro prospecto.
Espero que te sirva.
Estimado____________________,
1º) Pregunta o conseguir la atención:
¿Qué me diría si_____________________________________________________________? ¿Qué significaría esto para su negocio? (¿que me diría si pudiera mejorar el rendimiento de sus músculos en una maratón hasta un 25% sobrecargando los gemelos un 50% menos?)
2º) Resultado usando nuestros servicios o productos:
Nuestros clientes han conseguido________________________________llegando hasta un_______________ como máximo.(Nuestros clientes han conseguido mejorar sus marcas en maratón un 25% de media llegando incluso a mejorar hasta un 33%)
3º) Proposición única de venta:
Propuesta única de venta:
- Ayudamos a (público objetivo) a (necesidad) ____________________, haciendo_________________________ (lo que haces)
Porqué la gente nos compra:
- Nuestros mejores clientes nos dicen que les gusta_____________________________________________
Si mañana dejaras tu actividad, dejaras de vender lo que vendes ¿qué perderían tus clientes actuales?
- y nuestro/a______________________________________ es lo que les hace comprarnos (o ser clientes nuestros) año tras año
4º) Un elemento de persuasión (por ejemplo «prueba social»… testimonios, vamos)
<nombre> de <empresa> nos escribió recientemente una carta en la que decía:____________________________________________________________________________________
Le llamaré __________________________(en unos días, mañana…) para presentarme y conocer más sobre su negocio y su necesidad en con respecto a_______________________
Un saludo.
Josué.
Este podría ser un buen ejemplo de aproximación. Ejemplos o modelos de carta pueden haber cientos, pero lo importante es que pongas en el centro de la comunicación a tu prospecto (qué es lo que él va a ganar gracias a trabajar contigo). Olvídate de vender tu empresa en la carta. No. No vendas tu empresa. El objetivo de esta carta no es vender, es conseguir la cita, por tanto déjate del rollo de «somos un equipo multidisciplinar que…». No digas «le escribo porque quería reunirme con usted para conocer su necesidad referente a (ej) mejorar el rendimiento muscular». No. Tienes que comunicar qué gana tu prospecto gracias a estar en contacto contigo. Esa es la clave… y la cita ganada.
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