Índice de Contenido
1. Qué son los embudos de venta
Qué son los embudos de venta online cómo nos ayudan a vender más es una pregunta que a menudo sale en las conversaciones que tengo con diferentes personas.
Un embudo de venta es el proceso natural por el que pasa toda persona antes de comprar un producto/servicio. Creemos que el proceso es ver un producto y comprarlo. Nada más lejos de la realidad.
El proceso es el siguiente: una persona te conocerá porque te habrá visto en facebook, porque le habrán hablado de ti, etc. verá tu web, algún post tuyo, tus productos… si le enamoras en ese primer momento quizás empiece a seguirte. Por tanto de los que te conocen sólo un tanto por ciento se verá a atraído por algún aspecto de tu negocio, producto/servicio. Supongamos que un día te conocen 1000 personas pero sólo enamoras a 300. Estos 300 son los que se suscriben a tu boletín de noticias, le dan al «me gusta» en tu página de facebook…
Con el tiempo y sólo si le aportas mucho valor a esos 300, un tanto por ciento de estos empezará a confiar en ti como un candidato a ser proveedor suyo. Digamos que por ejemplo, un 33% empezarán a confiar en ti y a considerarte como posible proveedor. Esto es: 100 personas.
Con el tiempo, y si te has portado bien con esas personas que te siguen, le has dado contenido bueno, le has ayudado de manera desinteresada a tener una vida más plena, más sencilla… un trabajo más satisfactorio… cuando tienen esa necesidad digamos que un tanto por ciento (supongamos un 10%) deciden comprarte , es decir, 10 personas.
Esto es un embudo. Entraron 1000 te compran 10.
2. Falsos mitos de la venta
Habitualmente siempre hemos pensado que para vender más tenemos que llevar a más personas a nuestra página de venta (si nuestro negocio es online) o tenemos que tener más conversaciones con más prospectos. En parte los que defienden esto tienen razón. Es una cuestión de estadística: si hablas con 10 personas y cierras 1 venta para cerrar 3 ventas tendrás que hablar con 30 personas. Lo que pasa es que nuestro día tiene 24 horas (el mío por lo menos) y no tengo tiempo material para hacer 1000 llamadas o 100 visitas al día.
La única manera de superar estas restricciones es: o delegamos y ponemos a otros a trabajar para nosotros o automatizamos procesos y liberamos tiempo.
3. Cómo poner a funcionar para ti un embudo de venta online que funciona en modo mantenimiento
Poner a funcionar un embudo de venta online para conseguir clientes bien online bien offline puede ser un camino largo y engorroso. Construir un embudo es fácil si sabes como hacerlo. Si empiezas de cero puede resultar un camino tedioso. La razón: un embudo de ventas se compone de muchas piezas que tienen que encajar perfectamente.
Por no hacer este post demasiado largo te invito a mi masterclass online donde te explico qué es un embudo de ventas, cuáles son sus componentes y qué necesitas para ponerlo en marcha.
Clicka en la imagen de abajo para acceder a la masterclass que aunque ponga en directo ahora ya es el replay de lo que un día fue en directo.
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