Como estar motivado en el trabajo

Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida... a veces nos encontramos en una fa

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Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida… a veces nos encontramos en una fase de motivación y resultados ascendente y otras, parece que todo se para, que nada (o pocas cosas) nos motivan… la cuestión es ¿cómo recuperar la motivación?

Estar motivado y tener actitud es algo que va de la mano. Lo que pasa por nuestra cabeza: pensamientos, creencias, emociones… es lo que nos hace actuar de cierto modo u otro.

como motivar a mi equipo de ventas

Como motivar a mi equipo de ventas

Cómo estar motivado en el trabajo y en la vida

Para estar motivado en el trabajo ten en cuenta estas cosas que te presento a continuación:

  • Tienes que disfrutar. Hacer cada día lo que odias puede llevarte a un callejón sin salida, a un alto muro que después, en algún momento de tu vida tendrás que sortear con cierto dolor físico o emocional. Hacer lo que amas, sin embargo, es el origen de pensamientos positivos, de la ilusión y por tanto de querer levantarse pronto de la cama porque se sabe con certeza que. hoy nos espera algo bueno. Es por tanto, el origen de una actitud ganadora.
  • Tienes que ser responsable de tus resultados. Debes sentirte que tus resultados dependen de ti y además por tanto debes tener autonomía y capacidad de decisión sobre las acciones que emprendes en tu día a día (si eres director comercial, esto es lo que necesita tu equipo para estar más motivado)
  • Debes trabajar tu capacidad para adaptarte a situaciones cambiantes, tienes que ser flexible, tienes que estar abierto a los cambios, a la innovación, a hacer las cosas de manera diferente, a cambiar algo en tu día a día. El cerebro necesita introducir cambios en su día a día. Cambia, inventa, modifica y comprueba resultados.
  • De la anterior se desprende que debes estar predispuesto al aprendizaje constante. Aprender cosas nuevas y desechar lo viejo, lo aprendido hace décadas. El aprendizaje constante nos hace ver el mismo mundo de manera diferente, nos hace abrir la mente, nos hace pensar y estar abiertos al cambio, a la innovación.
  • Tienes que entrenar tu optimismo. Piensa siempre que lo mejor está por llegar y rétate cada día a escribir en tu agenda las tres cosas positivas que te han sucedido ese día. De esta manera entrenas tu mente a fijarse en las cosas buenas y no en las malas o menos buenas.
  • Comparte tus ideas, éxitos y “fracasos” con tus compañeros. Si eres director comercial o jefe de ventas ten reuniones que favorezcan esto mismo.
  • Pide proyectos dentro de la empresa o créalos. Trabaja en tu empresa como si fuera tuya.
como motivar a mi equipo de ventas

Compartir éxitos, fracasos, estar abiertos a nuevas ideas… clave.

Con estos consejos para estar motivado en el trabajo la pregunta es:

  1. ¿Haces cada día lo que te gusta o trabajar es un mal menor con el que tienes que cargar? Si tu respuesta es “no” ¿qué vas a hacer al respecto?
  2. ¿Tienes capacidad de decisión para actuar en tu día a día?. Si tu respuesta es “no” ¿qué tienes que hacer para tener capacidad de decisión en tu día a día?
  3. ¿Tus resultados dependen de ti o eres un mandado?
  4. ¿Eres flexible, eres adaptativo o eres don Erre que erre?
  5. ¿Estás abierto al aprendizaje constante o eres de los que piensa?… “¿Yo aprender?, yo la lo sé todo”. Si eres de estos no esperes a que la vida te ponga entre la espada y la pared (que lo hará), empieza a abrir tu mente y lee un libro aunque sea uno al año, un libro que te ayude a avanzar.
  6. ¿Ves el lado bueno de cada vivencia? Si eres de los que no, haz el ejercicio de escribir qué ves de bueno, qué es lo positivo que te ha sucedido cada día
  7. ¿Eres una isla?… Si es así empieza a abrirte y a compartir
  8. ¿Trabajas en lo que te gusta? ¿La empresa te da medios? ¿Te escucha? ¿Puedes desarrollar proyectos propios en la empresa?. Si tu respuesta es “no” ¿qué podrías hacer ya cambiar esa situación? ¿Cómo podrías convertir tu trabajo que no te gusta en algo en lo que disfrutas?

Qué es la motivación intrínseca y extrínseca

La motivación puede ser extrínseca: aquella que viene por fuentes externas como por ejemplo por el sueldo. También la motivación puede ser intrínseca. Esta segunda es una fuente auténtica de motivación que emana de nuestro interior.

La verdadera motivación es la motivación intrínseca, la que viene de nuestro interior, la que nos hace movernos de una forma voluntaria y no porque vamos a conseguir un premio. Determina por tanto nuestra conducta.

¿Cómo puedo motivar a mi equipo de ventas?

O dicho de otra manera, ¿cómo puedo hacer que mi equipo tenga motivación intrínseca? ¿qué se muevan por sí mismos impulsados por una fuerza interior sin que yo les tenga que decir nada?

Para motivar a tu equipo de ventas necesitas básicamente 3 cosas:

  1. Una visión: las personas necesitamos saber a dónde nos dirigimos, a dónde se dirige este barco en el que estoy subido que es mi empresa ¿tienen tu empresa una visión definida y ésta es conocida por todas las personas que componen la organización?
  2. Una misión: ¿tenemos una meta trascendente?. ¿Tenemos claro cómo ayudamos al mundo con nuestro trabajo como empresa?
  3. Una tarea: las personas necesitamos hacer cosas que nos gusten con el que veamos que aportamos algo bueno al mundo ¿tu equipo tiene tareas repetitivas, que no dan valor o aportan para contribuir a la gran causa de la empresa?

Se puede estar motivado en el trabajo. De hecho he conocido y conozco multitud de personas que disfrutan y a las que les encanta su día a día. Todas estas, trabajan bajo los términos que te acabo de comentar.

Tener a un equipo motivado es posible y muy rentable para la organización. Estar motivado es rentable para nuestras vidas.

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