Hola…
¿Por qué el cliente no me quiere escuchar? ¿Por qué no sé captar su atención?
Para captar la atención del cliente vas a tener que encerrarte en la oficina con tu equipo y pararte a pensar por un momento lo siguiente: ¿cuáles son los beneficios de un cliente cuando trabaja con nosotros? ¿qué gana? ¿Por qué tendría que trabajar con nosotros?
Ten en cuenta esto. Hasta que no le digas al cliente lo que él va a conseguir cuando te compre no va a prestarte atención. Sería una buena manera de comunicar (y lo es) transmitiendo beneficios, pero aún podemos darle una vuelta de tuerca adicional.
¿Qué es lo que nos llama la atención a las personas realmente? ¿por qué hay mensajes que captan al instante la atención? Te lo digo: porque van al dolor, a la necesidad no cubierta del cliente.
Te explico el proceso de tan sólo dos pasos en este vídeo:
Y ahora que sabes qué hacer te propongo un reto. ¿Por qué no haces algunos cambios en tu web, dossieres y emails y empiezas a incrementar tu efectividad en ventas?
Un saludo.
P.d: ¿Quieres aprender las técnicas de venta ninja más efectivas para vender? >>>Clicka aquí
COMMENTS