Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles de cosas: [...]
El secreto para que el cliente diga SI
Hace unos días hablaba con un amigo mío por teléfono. Me contaba que se había apuntado a un curso de creación de empresas para emprendedores y que hab [...]
Cómo persuadir a un cliente para vender
Aunque puede que no con estas palabras, estoy convencido de que alguna vez te habrás hecho esta pregunta: ¿cómo persuadir a un cliente para vender? ¿c [...]
Qué es un Key Account Manager y su papel en la empresa
Key Account Manager o KAM es una persona que se designa dentro del departamento de ventas para gestionar la relación con clientes clave.
A un clien [...]
6 cosas en las que fallas vendiendo
Día a día hablo con personas que se dedican a buscar nuevos clientes para sus negocios propios o para su jefe. A veces me vienen personas con la cabez [...]
12 Claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y vender más
Muy buenas... lo reconozco impartir formación me encanta e impartir formación online en ventas todavía más. Así que siempre que vamos a hablar de vent [...]
El currículum como herramienta de venta
¿Alguna vez te has parado a pensar en tu currículum como herramienta de venta?
Pues deberías.
Porque el éxito de tu búsqueda de empleo o de tu posi [...]
Técnicas de venta por teléfono para reducir la resistencia
[kkstarratings]
Dominar el arte de la venta por teléfono puede suponer llegar a objetivos y superarlos con creces. Las técnicas telefónicas para re [...]
¡Espartanos! ¡¿Cuál es vuestro oficio!?
Espartano vendedor, el oficio de vendedor ha cambiado
"Espartanos, ¿cuál es vuestro oficio?" es una frase épica sacada de la película "los 300" que t [...]
Conferencia de Victor Kuppers
Hola, hoy quiero compartir con vosotros una conferencia de Victor Kuppers que me encontré en youtube con derechos libres para compartir.
Victor Kup [...]
Director comercial: 10 maneras de sorprender en tu reunion de ventas
Hoy amig@ Director/a Comercial te voy a contar algunas maneras de hacer tu reunión de ventas de seguimiento semanal un poco más... inesperadas, podría [...]
10 maneras infalibles de tener feeling con tu prospecto
Muy buenas. ¿Cómo lo llevas? Antes de nada feliz año 2015. Espero que sea un gran año de ventas y de conseguir nuevos y más clientes.
Bueno ponte e [...]
La vieja venta y la nueva venta: 3 cosas que han cambiado
La vieja venta y la nueva venta: 3 cosas que han cambiado.
Muy buenas...
Sin duda, la sociedad ha cambiado, los negocios han cambiado y con ello [...]
El Pequeño Nicolás y cómo motivar a un equipo de trabajo
Lecciones para motivar a un equipo de trabajo extraídas del Pequeño Nicolás.
Pequeño Nicolás, farsante o auténtico niño prodigio. Podría habe [...]
Cómo empezar a vender en Amazon
Internet pone a disposición de cualquier persona un poco avispada, con visión y ganas de trabajárselo la posibilidad de tener un negocio digital vendi [...]
Cómo crear un marketing que atraiga al menos 264 potenciales clientes al mes
Si eres comercial, emprendedor o depende de ti la tarea de traer nuevos clientes sigue leyendo...
Hola, me llamo Josué Gadea, [...]
[kkstarratings]
Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
[kkstarratings]
El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
En la sesión d [...]
Hace algunos post que te estoy hablando de vídeos de prosperidad y abundancia. Y es que si nos dedicamos a las ventas, tenemos que tener una [...]
La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho [...]
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsab [...]
La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamen [...]
Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una [...]
Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida... a veces nos encontramos [...]
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
Mucho ha llovido desd [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye.
Hace unos días publicaba esto [...]
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles [...]
Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marc [...]
Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
Solía decir Cervant [...]
Uno de los descubrimientos más interesantes que he hecho en los últimos años ha sido descubrir appsumo, un portal de software con el que pod [...]
Hoy vamos a ver cómo cerrar ventas o, dicho en otras palabras, técnicas de cierre.
En primer lugar debo de decirte que no existe un momen [...]
Qué es el customer journey y cómo si lo entiendo, me ayuda a vender más.
Francamente, te has puesto a pensar ¿cuál es el camino que ha to [...]