Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles de cosas: [...]
¿Qué es la venta consultiva y cómo implementarla?
Uno de los mejores ejemplos de venta consultiva que he visto nunca es una de las películas de culto del mundo de las ventas:
Jerry Maguire.
El p [...]
12 Claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y vender más
Muy buenas... lo reconozco impartir formación me encanta e impartir formación online en ventas todavía más. Así que siempre que vamos a hablar de vent [...]
Vendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y vender todo lo que te propongas
Muy buenas... mediados de agosto y esto está acabado.
Mi primer libro llamado:
Hace casi un año que empecé a escribirlo y en este año... pue [...]
10 maneras infalibles de tener feeling con tu prospecto
Muy buenas. ¿Cómo lo llevas? Antes de nada feliz año 2015. Espero que sea un gran año de ventas y de conseguir nuevos y más clientes.
Bueno ponte e [...]
9 errores en tu emprendimiento que impiden que tu negocio despegue como tú deseas
En este post te voy a enseñar 9 errores en tu emprendimiento que impiden que tu negocio despegue como tú deseas. Soy emprendedor y profesional indepen [...]
Coach comercial; principios para convertirte en algo más que un director comercial
El director comercial ya no es... perdón... ya no debería ser el director comercial (jefe) como lo hemos conocido hasta la fecha. Solemos pensar, y su [...]
Miles de negocio similares ¿cómo me diferencio de la competencia?
Muy buenas... en mi día a día tengo la posibilidad de hablar con decenas de propietarios de negocio que tienen un problema... bien... tienen varios pr [...]
Estrategias de precios ganadoras
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidentemente no c [...]
coaching comercial: 9 pasos de una sesión de coaching comercial
El coaching comercial es una tendencia al alza y es que gestionar ventas ya no es suficiente. Ante un entorno competitivo sangrante las empresas neces [...]
Carta de ventas
Una carta de ventas es una comunicación realizada a un potencial cliente con el fin de dar a conocer un nuevo producto/servicio y provocar con ello un [...]
Cómo hacer prospección y conectar. 4 tipos de prospectos para vender más con el modelo DISC
Cómo hacer prospección y conectar con la persona que tenemos delante es una de las cuestiones más demandadas por los profesionales de las ventas. El m [...]
Cómo generar una relación de confianza en ventas
Muy buenas... hoy toca vídeo.
Algunas veces algunas personas me han comentado: "Josué, es que tengo una base de datos, hago un mailing y nadie me c [...]
Cómo captar la atención de tu cliente
Hola...
¿Por qué el cliente no me quiere escuchar? ¿Por qué no sé captar su atención?
Para captar la atención del cliente vas a tener que encerr [...]
La suerte se construye, mis mejores deseos para 2019
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye.
Hace unos días publicaba esto en mi pág [...]
Cómo vender con vídeos de venta online
Vídeos de venta online, a priori, esos grandes desconocidos.
Muy buenas... en este post te voy a enseñar cómo hacer un vídeo de venta online.
Yo [...]
[kkstarratings]
Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
[kkstarratings]
El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
Sí, yo he hecho el curso de Nacho Muñoz de Abundancia Subconsciente y en este post te voy a dar mi opinión y mi valoración del curso de Abun [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
En la sesión d [...]
La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho [...]
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsab [...]
La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamen [...]
Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una [...]
Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida... a veces nos encontramos [...]
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
Mucho ha llovido desd [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye.
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Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
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Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marc [...]
Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
Solía decir Cervant [...]
Uno de los descubrimientos más interesantes que he hecho en los últimos años ha sido descubrir appsumo, un portal de software con el que pod [...]
Hoy vamos a ver cómo cerrar ventas o, dicho en otras palabras, técnicas de cierre.
En primer lugar debo de decirte que no existe un momen [...]
Qué es el customer journey y cómo si lo entiendo, me ayuda a vender más.
Francamente, te has puesto a pensar ¿cuál es el camino que ha to [...]