16 Razones por las que no haces más clientes o Cómo conseguir más clientes (parte I)

16 Razones por las que no haces más clientes o Cómo conseguir más clientes (parte I)

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16 Razones por las que no haces más clientes o Cómo conseguir más clientes (parte I) Muy buenas... cómo conseguir más clientes es algo que a cualquie

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16 Razones por las que no haces más clientes o Cómo conseguir más clientes (parte I)

Muy buenas… cómo conseguir más clientes es algo que a cualquiera que se dedique a las ventas o sea propietario de negocio es algo que en algún momento le ha llegado a preocupar.

durante mucho tiempo me pregunté cómo podía ser que hubiera personas que conseguían negocio de manera constante, me preguntaba qué hacían ellos o qué no estaba haciendo yo para conseguir sus resultados. Efectivamente, si no estás consiguiendo clientes al ritmo que deseas puede ser que estés cayendo en algunos de estas situaciones.

Y no te las cuento para machacarte, para decirte que lo estás haciendo mal… ni mucho menos.

Aquí las tienes para que tú identifiques qué cosas No estás haciendo y que te pueden ayudar a conseguir más negocio o más clientes.

Lo primero para cambiar es ser conscientes de lo que no o sí estamos haciendo. Así, que aquí van 4 razones por las que no haces más clientes o cómo empezar a conseguir más clientes.

1. No sabes qué más hacer

Es normal. No lo sabemos todo. Un día empezamos a trabajar en una empresa nos dicen que las cosas se hacen así o asá y empezamos a trabajar y aprender con cada cliente, con cada situación, con cada visita. Hacemos las mismas cosas durante años y sin darnos cuenta el entorno cambia, los gustos cambian, los clientes cambian y la manera de hacer las cosas, por tanto, debe cambiar. Pero nosotros seguimos haciendo las cosas de la misma manera ¿por qué? porque nadie nos ha enseñado a hacer cosas diferente a como las estábamos haciendo hasta la fecha.

El coaching intenta sacar de nuestro interior la respuesta, pero a veces las personas necesitamos que nos den la solución, que nos digan qué más podemos hacer.

2. Nos quedamos esperando en la oficina

Uno de los errores más comunes es la falta de acción. Nos quedamos esperando demasiado tiempo en la oficina o en la tienda esperando a que los clientes entren por la puerta o por el teléfono.

Si quieres hacer que las cosas sucedan tienes que ser proactivo. Y ser proactivo es hacer que las cosas sucedan. Haz llamadas, haz visitas, apúntante a una charla o seminario para relacionarte con otros, idea un nuevo servicio, haz un nuevo catálogo, publica en facebook… haz lo que consideres, pero haz.

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No esperes a tener el catálogo perfecto, la idea perfecta, el argumentario perfecto… simplemente haz. Acciona y haz que las cosas sucedan.

3. Ser “prisionero de la esperanza”

Ser “prisionero de la esperanza” es un término atribuido a Tom Reilly para referirse a esas personas que han pasado unos cuantos presupuestos y están expectantes de ver qué pasa. Dejan de buscar nuevos clientes porque confían, tienen esperanza de que sean aceptados. Se sienten preocupados por la propuesta lanzada, se lamentan por las propuestas lanzadas el mes pasado que no aceptaron, hablan y pierden tiempo… no buscan nuevo negocio porque tienen la esperanza de que nuevo negocio entre por la puerta.

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4. No tienen una historia que conecte con su audiencia

¿Te suena la frase… “somos un equipo multidisciplinar compuesto por profesionales de…”? Esto… no es la mejor manera de conectar con tu audiencia. Las historias conectan, hacen que nuestros posibles clientes empaticen con nosotros. ¿Tienes una historia que hace aflorar las emociones de tu cliente para que conecte contigo?

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Vale Josué todo esto está muy bien, pero ahora qué hago

Ahora quizás te estarás preguntando qué hacer. Te doy algunas ideas…

¿Tu problema es que no sabes qué más hacer? Lee blogs como este, lee libros que te den un toque de aire fresco, acude a charlas, seminarios, haz cursos online… necesitas aprender, mejorar tus competencias para tener un mayor número de herramientas, habilidades, estrategias que te den la posibilidad de conseguir más clientes.

Lo que te comento arriba es el paso previo para tener motivos para no quedarnos parados en la oficina. Si tenemos más recursos, más conocimientos, nos motivamos porque tenemos fe en que lo que ponemos en marcha tiene mayores probabilidades de terminar con éxito. Así que adelante, fórmate mucho y toma acción.

No seas esclavo de la esperanza. Fíjate por escrito que acciones CONCRETAS debes poner en marcha cada día para hacer que las cosas sucedan y hacer que siempre tengas posibles clientes llamando a tu puerta (cada día tengo que hacer 10 contactos nuevos, cada día 3 visitas frías…). Cosas concretas y medibles para saber al final del día si has cumplido con tu compromiso de acción.

Ten una historia que conecte. En esta clase online te explico cómo contar una historia que hace que tu público objetivo empatice contigo, conecte con tu empresa.

Adelante, está en tu mano.

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