16 razones por las que no haces más clientes (Parte 2)

16 razones por las que no haces más clientes (Parte 2)

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16 razones por las que no haces más clientes (Parte 2) Además de las vistas en el post anterior, existen más y más motivos por los que no vendemos to

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16 razones por las que no haces más clientes (Parte 2)

Además de las vistas en el post anterior, existen más y más motivos por los que no vendemos todo lo que desearíamos.

5. Falta foco

Cuando decides “atacar” a una gran diversidad de perfiles de clientes (muchas veces esto sucede así porque no hemos definido previamente a quién nos vamos a dirigir) o vender una gran variedad de productos el foco suele perderse.

falta de foco

Sucede también cuando nos desenfocamos en el día a día. Te sientas en tu escritorio con el fin de concertar dos citas. Enchufas el ordenador, cuando se enciende abres el navegador y ya de paso… consultas facebook. Vaya! qué vídeo más interesante. Qué fotos más chulas… total, ha pasado ya una hora y ya no es hora de llamar. Mañana lo haremos.

Esto es.

 

6. No gustan, no adaptan su estilo de comunicación a sus prospectos

Uno de los elementos que más influyen en alguien para que compre algo es que además que le encaje el producto/servicio, que le guste la marca, la persona… Las personas muchas veces compramos por motivos no racionales. Simplemente, nos gusta la persona que nos vende, es simpática, agradable, conecta con nosotros…

¿Has visto alguna vez a un comercial con chaqueta a rayas, camisa estampada, corbata floja…? ¿y qué sensación te ha dado? Aficionado. No confiable.

rapport

Además, ten en cuenta que cada persona tiene su personalidad. Unos son pausados, otros necesitan muchos datos, otros quieren ir rápido ¿te adaptas al estilo de cada persona? Esto es fundamental para poder conseguir lo que se llama Rapport (feeling con la persona, vamos).  Tus habilidades para la venta tiene mucho de genética, de tu cociente emocional… pero la buena noticia es que en parte se puede entrenar.

 

7. Tienen una actitud pesimista

actitud pesimistaHay una frase que dice que “tanto si piensas que puedes como si no puedes estás en lo cierto”. Y no es lo mismo por tanto empezar el día con una actitud “yo puedo” que con una actitud “vamos a ver qué pasa”.

Los vendedores sabemos que nuestros resultados dependen 100% de nosotros mismos. Somos responsables de nuestros buenos o malos resultados. No nos quejamos ni nos excusamos. Depende de nosotros.

Y muchas veces la actitud es… “a ver qué pasa hoy”, “mi producto no interesa”, “nunca lo conseguiré”… así imposible vender ni Cocacola en el desierto.

 

 

8. Llegan tarde a la fiesta

Uno de los errores que se suelen cometer en ventas es llegar a ofrecer el producto/servicio a alguien que ya lo ha comprado. No lideramos la venta, sino que nos adaptamos a la agenda y exigencias del prospecto, ese que ya le ha comprado a la competencia.

La mayoría de personas se dirigen a la hora de conseguir negocio para sus empresas al 10% de su público objetivo, que son los que ya están preparados para comprar. Y lo están porque ya conocen el producto, los proveedores… incluso, porque ya lo han comprado. Claro, cuando llegas tú a vender tus servicios o productos ellos ya lo tienen.

Sin embargo, la estrategia ganadora es la que se dirige a ese 90% restante, personas que quizás no saben ni siquiera que necesitan tu producto/servicio. Quizás te estés preguntando cómo abarcar o conseguir el contacto de una persona que quizás ni siquiera sabe que necesita nuestro producto.

La solución a esto son los “embudos de venta”. Un sistema que te permite poco a poco convertir desconocidos en clientes. Un sistema que te permite hacerte con un contacto de una persona que quizás no sepa ni siquiera que necesita tu producto/servicio.

¿Qué me dices Josué? No entiendo nada

Mejor visualiza esta clase online donde te explico cómo hacer un embudo de ventas y no llegar nunca más tarde a la fiesta porque la fiesta la organizas tú.

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